第一百六十章 总有艰难在前途(第1/2页)重生之电子风云
胡一亭用指节重重扣击着桌面:
“可是你们知不知道华创目前的CC8交换机已经有了四个型号?A!B!C!D!
A型门;
B型通过高速总线管理模块和光纤接口,能并联8个A型机,最高达到16门;
C型同样并联8个B型机,最高容量64门;
D型机在C型机的基础上做了一定扩容,容量能够达到1万门。”
此言一出,会议室里鸦雀无声,人们脸上露出了惶恐,心虚起来。
见大家都不话,朱军硬着头皮发言道:
“这段时间我们内部每天都在开会讨论,研究市场上同类产品的技术水平,分析竞争对手的运营情况。
我们必须承认,目前我们和华创存在不的差距。
他们毕竟从9年就开始不惜血地砸钱研发,今天他们的技术比我们要成熟得多。”
朱军脸色严峻地道:“从销售额上,从88年开始,华创每年的增长速度都是%以上!
去年他们的交换机产量突破了7万线!今年就更不用提了,不定要超过万线!
我估计他们今年的销售额会突破7个亿!
我有同学在华创,我得到的这些资料都是他们的内部消息,很可靠的。”
胡一亭对他点点头:“情报搜集非常好!以后要继续收集对手的情报。”
朱军受到鼓励,推了推鼻梁上厚厚的眼镜,认真而坦率地道:“以前畅想宣称我们的LEX5能支持5线的满装容量,其实里面是有水分的。实际情况是,系统负荷在3线以上就有堵塞现象了。
而且目前看来,LEX5的功能比华创要少得多,还不能很好支持语音信箱、电子邮件、呼叫转移、数据库远程访问、8被叫付费、密码付费电话卡业务,这些新功能都有待于未来一一加入系统。
而且我们的LEX5至今没有通过邮电部的7号信令检测,这都是需要我们迅速解决的技术问题。”
听了朱军实打实的技术分析,大家都沉默不语。
胡一亭微笑着。了一句让大家目瞪口呆的话:“放弃LEX5吧。”
朱军傻了眼,林韵脱口而出:“为什么?!”
胡一亭用手指敲桌子加重语气,飞快解释道:“我看了畅想移交过来的开发资料,当初LEX5在开发的时候。考虑的就是C3,所以设计目标是5门。在我看来,这可谓上不着天,下不着地。”
胡一亭霸气地环顾会议桌旁每一个人,见他们都敢不吭声。高声道:“C局作为国际出入口局,我们先不要去考虑!
C1局是大区中心局,设在八大城市,我们也先不去考虑!
C局是省中心局,C3是地区中心局,C4是市中心局,C5是县乡局。
这里面,大的局,是倾向于高性能的进口设备,我是暂时不建议进攻这些阵地的。你们谁也不要和我争论!”
胡一亭把话的很重,没人敢反对。
他继续道:“我认为!我们应该像华创那样,农村包围城市!
从C5和C4局下手,从县乡局和城市下手!吃掉一个是一个!这样才能逐步往上游挺进,最终爬上顶峰!”
“大家知道吗?目前国内1万门农话交换机中,超过8%是国产交换机!
为什么农村这么爱用国货呢?
你们想过没有?
因为便宜嘛!哪怕坏了,修起来也是既方便又便宜!
而且这些县乡局都是C5局,他们目前大多用不了5门系统,也拿不出5线的钱!”
“程控交换机的技术发展很快,每线价格也一直在下跌。从起初的每线1美元,到91年巨龙集团研制成功国产大型程控交换机HJD4机以后,价格跌到了每线4美元。
而目前国内用巨龙集团的技术授权制造交换机的公司有一大批,每线价格也跌到了6到1元人民币一线。”
“可是大家算一下。就算一线卖8块钱,5线也要4万人民币,一个县城的邮电局要拿出这么多钱来是很不容易的!”
“我觉得门左右是最佳范围,将来不够用了,就再加门并联上去嘛!”
“所以我,华创是个很接地气的公司。他们当初立项的时候就很明智,没有好高骛远,而是踏实的考虑最基层的需求,这点是最最需要我们借鉴的!”
“我看了华创的技术,的确升级潜力很大,他们志存高远,预留了升级方案,将来技术进步之后,并联几十万门不成问题。
只要他们这两年能占领基层市场,取得好的口碑和效益,锻炼出技术和队伍,他们将来完可能接下C3、C甚至更高级别的局业务。”
胡一亭毫不掩饰自己对华创的敬慕,继续侃侃而谈:
“同志们,之前畅想的交换机业务为什么会做的半死不活苟延残喘?我看就是当初立项的时候犯了姐脾气,可实际情况却是姐的身子丫鬟的命!这样的产品怎么能不完
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