第三十三章 书山有路勤为径(第2/4页)当你迷茫的时候

着跟风看戏而忽略了电视剧本身的价值。

    “你们就装吧，一个个都在酝酿着大单，还来我这里装神奇。”李唤飞终于忙完手上的工作，他把订单合同打印出来，交给Bella请她帮忙盖公章。

    这时，方经理满脸笑容的从办公室里走了出来，说：“你看看你们几个老业务员啊，人家小李才来一个多月就打了这么多样板，你们还整天跟我哭没样板没订单，不是说客人休假就是说客人出差，呵呵，那都是借口。”方经理说着，把手重重的搭在李唤飞的肩膀上，“小李同志，给大家传授点经验嘛，呵呵，要相互学习，乐于分享的人，才会有更大的进步。”

    “是啊，小李子，快说，不然打暴你。”Alice扯了扯李唤飞的衣服调皮的说。

    “这才是一个不到二十万的订单，我真心觉得给你们讲东西……让我羞愧难当啊，你们这几个老业务员，每个人每年的订单量都不少于一百万的。”李唤飞低头向大伙抱拳。

    “唉呀，你还是不是男人啊，问个东西推三拖四的。”Ivy装作一幅不耐烦的样子。

    “就是啊，以后叫他李美人。哈哈……”Alice在任何情况下，都会和Ivy一唱一和的“调戏”别人。

    “这有什么嘛，你做一个二十万的订单的利润，比他们做一个三十万的订单的利润还高，呵呵，我不怕告诉你们，我刚开始见他报的这个价格，我还叫他把价格报低一点，怕他搞不定，结果他按他的价格报，还真把订单给我接下来了，而且做这个木头的工艺，我们也没有多少经验。呵呵，来，我们欢迎小李给我们讲讲，不用那么正式了，呵呵，择日不如撞日，就在这里跟大家谈谈，也提前祝贺你接到了订单，大家鼓掌鼓掌，呵呵。”方经理兴奋的说着，带头鼓起掌声。

    同事们也都使劲的跟着鼓掌。

    “快说快说，不然要你还我们每人五掌。”Ivy笑着举起右手掌。

    “过来Ivy同志，先还给你一巴掌。”这么热烈的气氛，李唤飞也不敢错过开玩笑的机会。

    Ivy配合着把脸伸过来，“来！往这一巴掌。”

    “唉哟，这脸这么黑，等下，借你的鞋底一用。”Ivy是个肤色比较黑的小姑娘，公司里那些调皮的同事都戏称她“小黑”。

    “唉呀，难怪你这么久没有女朋友，你这一脸正气的帅哥哥也会‘调戏’人家女孩子。” Alice催促道，“快说啦，快说啦。”

    “我从哪里开始说呢？接这两个单？”李唤飞也兴奋得思维有些凌乱。

    “从第一天进到公司时说起。”“从发布产品说起。”“从你怎么接到第一个打样单说起。”“从你接到这个订单的客户说起。”……同事们你一句他一句，说得李唤飞的思路更加凌乱。

    遇见订单是偶然的，拿下定单却要做好必然的准备。李唤飞在上大学的时候就经常去摆地摊推销东西，有时也去一些公司找赚职做，这都为他毕业出来工作打下了一定的基础，再经过毕业后一路的辛酸和总结，在表面上看似不到两个月的工作时间，其实，他一直在为拿下一个又一个订单做好了准备。

    “这么说吧，做业务做销售，要先了解、熟悉我们的产品。我在任何公司上班的时候，都会主动去认识各部门的主管，向他们学习相关的产品知识，这也是我上大学时去别的公司做兼职时获得的一点心得。来到我们公司，我也是一样的做法，我们是工厂，是一线的制造商，对于产品工艺，我们如果只是呆在办公室里，嫌脏怕累，不肯与车间的同事交流，那我们就永远无从知晓。比如说，中纤板或实木跟亚克力有哪些共性大家知道吗？它们的生产加工有哪些不同大家知道吗？再比如说，我们亚克力的名称，大家知道有多少种称谓吗？”李唤飞开始分享他的经验。

    “木头我不了解，就亚克力材料来说，称谓有：亚克力，亚加力，有机玻璃。”肖仕严直奔主题。

    “acrylic ， PMMA ，anic glass 。”Alice应答答。

    “也有的客人他们不懂具体名称，也会叫：plastic ，crystal ，resin 。”Ivy 补充道。

    “还有吗？”李唤飞笑着问道。

    大家都讨论了一翻后，Sum突然举手说：“欧洲和中东的客人喜欢叫Perspe 。”

    “还有吗？”李唤飞再问。

    大家都沉默了一下，看见李唤飞“藐视”的微笑，Alice不耐烦的说：“你说嘛，还有什么称谓？”

    “大家查一下，Lucite这个英文单词。”李唤飞笑了笑。

    “哇……还真是的呢，这个单词我们从来不用的，我做了两年多业务了，竟然没有印象有这样的称谓。”Alice拔弄着手机，显得有些惊讶。

    “同样的东西，在不同的地区、不同的国家，甚至在同一个地区同一个国家但是在不同的年龄段的人对它的称谓都会不一样，还有的时候，同样的东西，不同的时间段，流行的叫法


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