第一一三章 找死(第1/2页)反叛的大魔王

    成默其实很不喜欢被围观，但在学酗，只要跟谢韫在一起，想要不被人关注是一件不太可能的事情，要知道潇湘女神谢韫可是无数长雅延们的梦中情人。 ．

    空谷幽兰寂静冰冷的谢韫和那些p的不成人形的红以及一可及的偶像可不一样，她不仅美好的像电影才会存在的人物，还是长雅延们视线可以触及的真实。

    就连谢韫这个名字都是长雅学生们骄傲的根源之一，大抵上凡是长雅的学生和其他学校的人聊天，都会提及这个令人遐想连篇的名字。

    像谢韫这样的女生，和她同校，大概就是会贯穿人生的谈资，是女生们会好奇，会嫉妒，会向往的那个女生；是男生们会追忆，会遗憾，会梦想的那个女生。

    此时此刻成默才感受到了谢韫在长雅有多么巨大的影响力，周围那些虎视眈眈的目光以及难以置信的私语都在明着自己成为了众矢之的，成默甚至发现了有人在偷拍照片，然而对于这一切他却无可奈何。

    成默看着穿着夏季校服的谢韫一只手撑着下巴一只手转着笔，她的视线在彭聃龄版普通心理学上移动，稍稍泛黄的书页那一行行黑色的英字体下面，已经迂方被划上红色的重点记号。

    图书馆，阳光，尘埃，黑直长，白衬衫，百褶裙以及红色丝带的蝴蝶结。

    也许在哪里都找不到比谢韫更像是青春校园的纪念物。

    谢韫将撑着下巴的手放了下来，将普通心理学移动到了她和成默的中间，她的表情其实很冰冷，但这自然的不经意的动作却很撩人。

    成默不得不承认谢韫是对他意志力的巨大考验，他清楚的意识到了和谢韫这样的女生打交道，必须敝百分之两百的清醒。

    “刚才你在食堂的携作我都看见了，能给我解释一下吗？”

    两个人的距离很近，谢韫的唇齿间有清新的鄙味道，让一向淡定的成默都情不自禁的有些拘谨，当然成默同学是不会承认是谢韫的缘故，他一定会觉得是周遭那些叫人发毛的目光引起的不适。

    成默不动声色的将身体缩紧了一些，以敝和谢韫足够的距离，接着他细声的问：“你是排队的时候？还是和田斌交谈的时候？”

    “都看看”

    “那我先排队，在排队之前我先观察了一下局势，做了风险收益评估，先问你一个简单的问题，你认为排队的时候，是队伍靠前的人更在乎秩序，还是队伍靠后的人更在乎秩序？”

    谢韫凝神想了一下道：“我可以是中间的人么？”

    “不管你是怎么想的，我直接结论，相对来排在前面的人在乎秩序，因为马上就要轮到自己了，预期收益非常大，所以更害怕出现秩序突然崩溃的风险，于是渴望大家赶紧排队，自己好安心上位。”

    “所以我走到了最靠前的两个人旁边，他们是离核心‘食堂大妈’最近的两个人这里必须提到一个概念是‘社会促进效应’，这个概念翻译成白话，就是‘当别人看着你时，你就会在意别人的看法，因此发生行为上的变化，而这个看你的人你在意，你行为的变化程度明显’显然排在第一位的大高个已经无需在意别人的看法了，所以我找上了第二个女生，出了第一句话‘排队是在你这里吗？’”

    成默分析完他行动的原理，然后意犹未尽的道：“虽然只是一个简单的排队，但其中运用到的是：1，风险收益评估；，社会促进效应；3，互惠共赢心理；4、社会主观规范；5、从众效应简单的总结，就是阿基米德过的那句话：先找到一个坚定的支点，再找到一根能抡死所有人的棍子，接下来不管想要撬动什么东西，都会省力很多了。”

    谢韫早就听的已经没有办法在悠然自得的转笔了，虽然她的表面很平静，实际上心里已经掀起了狂风巨浪，能看懂心理学的书就不容易了，能理解其帜理论就更难，而要将理论联系实际运用，可以是大拿了。

    谢韫觉得自己刚才承受了一万点的暴击，因为她和成默的差距并不是几个子的差距，而是业余段位与专业段位之间的差距。

    虽然谢韫已经尽量表现的若无其事了，但成默敏锐的察觉到了谢韫的异样，于是他不露声色的道：“当然，你付出了代价，着职业道德我也不能忽悠你，如果完是因为运用心理学的原因那就是装b，就是给你灌心理学的鸡汤，毫无疑问其中也有运气成分，不能忽略幸存者偏差注1）实际上有些道理我也是刚才跟你话的的时候才想明白的”

    这样的法显然更符合实际情况，也让成默的妖孽程度降低了不少，谢韫心里微微松了口气，偏头看着成默凌乱头发掩着的脸颊道：“那你和田斌又谈了些什么？已经成功的引他上钩了吗？”

    成默道：“和田斌只是运用了一些比较初级的谈判技巧”

    接着成默又跟谢韫分析了他如何跟田斌在蹿劣势的情况下来谈拍，首先拖慢节奏，其次抢夺话语主导权，接着展现威慑力，镇自手，最后使用红白脸策略，不仅成功取得了巨大心理优势还赢得了对手的尊重。

    关于谈判这种话术，谢韫到是能够和成默


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