第一百三十六章 生意归生意（上）(第2/2页)重生之跃龙门

品测试。不过，我不敢保证研发一定会成功，只能希望极大，否则我就不会来考察代工工厂。”

    这预防针等于白打了，吴建国是看着李家明长大的，在他的印象中，这子有十成把握也只会五成的。既然连考察代工工厂都开始了，那这产品就是没有问题了，最多是外形设计可能要费工夫。

    这是个机会，操作得好，可以让华容在电子业的声名大振，而不仅是专限于电容。老到的吴叔还能沉住气，董莹已经是激动难抑，急切道：“家明，跟我们合作！相信我，只要三个月的时间，足够我们收购几家电子厂，形成上千万台的产能，而且保证质量没有问题。”

    东南亚金融危机让无数港资、台资、韩资电子厂破产，收购过来快速整合，李家明相信吴叔和他的朋友们能办到。那些停工、破产的厂子都是做外贸出口，质量肯定是没有问题的。

    “当然，否则我就不会来找吴叔。”

    “条件呢？”

    这是生意，那就容不得李家明讲人情，而且他还得逼着这二位放弃有风险的高端产品，选择极有希望成功的低端货。

    “我们不持股，只收专利费，每台8块钱。”

    李家明不讲人情，名为助理其实是接班人的董莹更不会讲人情。

    “你还不如去抢！别以为我没办法，只要你们做得出来，我就有办法一个月内模仿出来。”

    “是吗？软件是我们开发的，但我学长保证过，任何盗版的软件都无法从我们的站下载音乐。你能买一百台、两百台，还能买上百万台？你还能象我们一样，花巨资搞一个专门的音乐站出来？”

    “混蛋！你们又在搞络版？”

    这个李家明多少懂一，在shu干了两年，那些技术上的事他不会，但知道什么叫序列号、什么要加密、什么又叫激活。

    “1块，最多1块！知道这东西的成要多少吗？”

    8块直接砍成1块，也真亏她得出来，李家明不悦道：“那是你们的问题，我们只收每台8块钱的专利费，而且一视同仁”。

    一视同仁的意思，那就是除了华容外，还会给其他厂商授权。提前一个月半来知会，让华容有时间去收购电子厂，这就是他还的人情。

    算盘片刻，董莹换了个辞，“我承认，以你们的技术，不难控制别人模仿。可你们想过没有，有需求就会有市场，音乐站迟早会有人做，我们现在支付了高昂的专利费，以后怎么办？成比人家高一截，你让我们怎么去竞争？”

    “一流公司做标准，二流做品牌，难道华容连做品牌的志向都没有？而且我可以告诉你，我已经跟联想的秦总谈妥了，可以用他们的渠道进行销售，在你们没有办法建立独立销售渠道之前，只需要专注于生产就行。”

    牙尖嘴利！

    可合作的主动权在对手手里，董莹没法跟李家明讨价还价，华容专注做电容是没错，但哪个工厂不想做直接面向消费者的产品？而且这是生意，对方也是真正的生意人，只会在同等条件下考虑人情。(未完待续。。)