第174章 销售模式(第2/2页)1627崛起南海

油类作物至少需要两三年之后才能大规模收获，目前穿集团的油脂来源主要分为三个部分，一是从崖州等地购买的成品植物压榨油，二是牧场饲养的动物宰杀之后取出的动物油脂，三是用三亚遍布沿海地区的椰子压榨出的椰子油。但无论是哪一种油脂来源，规模都还相当有限，除去穿集团治下这两三千人的日常消耗之外，可以用来进行工业生产的油脂总量并不太多。

    而制皂所需的纯碱，目前相关部门也还没有具备大规模生产的能力。虽然制备纯碱所用的食盐已经量产，但另一项重要材料氨的制备，却需要大量的煤炭才行。不管乔志亚等人是想采用比利时人索尔维发明的氨碱法，还是想直接上马更加高大上的侯氏联合制碱法，那都得指望黑土港早日投产，保证大营这边有足够的煤炭可以用于生产才行。

    因为这些原因的存在，在大明社会大规模推广物美价廉的肥皂恐怕还得推迟很长一段时间，不过施耐德却认为这并不是坏事。以穿集团的产能而言，不管推出什么样的外贸产品，其产量肯定都难以满足市场的需求，与其直接生产大众消费品，倒不如先将这些工业品当作奢侈品来进行销售。

    就如同之前推销玻璃文具的策略一样，先推出一些高逼格高价格的高端产品，引领起社会上精英阶层的消费风潮之后，再随着产能的扩大逐步推出一些针对中低端消费群体的产品。而由社会精英阶层引领的这种自上而下的消费风潮，也将会在后期推出中低端产品时为穿集团节省大量的时间和推广成。

    这个营销方式同样也被施耐德套用到了香皂的推广上，在他的设计当中，香皂的发售对象并不是平民百姓，而是具有一定消费能力和社会影响力的人群。这个群体的消费习惯一向都是普通人羡慕和模仿的对象，不过因为经济实力的关系，普通人消费不起精英系列的产品，当有朝一日穿集团向市场推出价格低廉的平民系列时，受到消费者的追捧几乎是必然会出现的现象。当然，具体如何在产品规格和价格上实现不同系列的差异化，以保证高端市场不会受到低端产品的冲击，还需要有关部门慢慢下工夫去研究筹划才行。

    看完了香皂之后，另一项产品火柴的演示就显得生动而直观了，这一擦就燃的引火之物根不需要什么解，李奈和贺强就能了解到它的功用是什么。这东西相比目前惯常使用的火石火捻之类的发火工具可方便多了，李奈和贺强亲自尝试燃了几根火柴之后，都是大为赞叹。

    当然了，东西虽好，价格自然也不会便宜，施耐德为火柴开出的批发价是一元十五盒，也就是大约合六七十文一盒，按照每盒五十根来计算，每次的使用成竟然要投到一文钱以上。而这仅仅只是厂家批发价，真等到“福瑞丰”发售的时候，这个价格至少还要上涨一倍左右。

    不过李奈并不担心这东西卖不出去，就像施耐德的那样，便宜的东西有便宜的卖法，贵的东西有贵的卖法。物品身制造的成并不等于它的实际价值，能把便宜的东西卖出高价，这才是一个商家应该追求的目标。这火柴和香皂虽然不便宜，但李奈相信只要找对了方法，同样可以让它们像玻璃文具那样成为热销货。