第六十三章 生意经（1）(第2/3页)大宋边陲

，短短时间在保德州不但名气有了，而且置办了偌大家业，人比人，真是气死人。

    孙里正安慰道：“杨兄无妨，不过是损失些许钱粮罢了，想我等经商数十载，哪一年被人劫去勒索的钱粮少了，亏得陆官人研制出了神物，咱们以后躺着赚就是。”

    “但愿如此吧！”

    进入陆府，顾不得寒暄，两人立即试用了肥皂和香皂后。

    试用后的结果使得杨里正和孙里正激动的无以复加，两人就差手舞足蹈了，连连呼妙，闻着皂香，握在手里爱不释手。

    杨里正难掩激动与兴奋，赞叹道：“老夫以为，此二神物一出，必将风行天下，肥皂的去污效果立竿见影，洗涤衣物不但干净且留有一股皂香，香皂皂体滑腻雪白，小使女使用过后，显得肌肤细嫩，更增几分艳色，妙，妙妙，真乃妙不可言尔！”

    两位里正不吝赞美之词。

    孙里正兴奋道：“老夫也是这么想的，陆官人，肥皂和香皂是不是不日即可大批量生产制造。”

    陆杨点头道：“只要原材料充足，招募人手，用不了多长时间即可大批量生产。”

    孙，杨两位里正拍胸脯道：“那实在是太好不过，陆官人需要什么，尽管提出来，我二人保证满足。”

    陆杨笑道：“不用二位大人再投入，陆某暂时钱粮完足。今日请大人前来，一是看看样品，二是商量今后产品的销售策略。”

    陆扬指着茶几上放着的肥皂，说道：“两位里正可从中看出了什么玄机？”

    杨，孙两位里正闻听，仔细观察几块肥皂，并未看出有何不同，两人面面相觑，不明白陆扬的意思。

    孙里正道：“陆官人，我等愚钝，您就别卖关子了，直接点，我二人作为肥皂的股东，香皂的代理商人，咱们的利益是捆绑在一起的，但说无妨。”

    陆扬点点头：“咱们先说说肥皂，你们二位是股东，这肥皂的定价权须得有您二位参与，陆某的话供参考。

    陆某在制作肥皂和香皂时，就考虑到市场需求，市场需求不同，买主所能承受的价格亦有不同，所以，陆某暂且把肥皂分为了上中下三等，分别对应不同的消费人群。”

    孙，杨两位里正赞道：“陆官人考虑的甚是周到。这点老夫二人就没想到，陆官人果然了得。”

    “谬赞了，我等做生意，自然是要考虑周全。”

    陆扬谦虚的抱抱拳：“肥皂既然分了等级，去污效果当然有所不同，上等肥皂陆某以为定价一两较为合适，中等半两，下等三钱。”

    孙，杨摸着下巴思索半响，孙里正道：“这价格是不是低了点？”

    杨里正也道：“老夫以为此等神物，一出世当出现哄抢的局面，先不说成本，价格定的过低，老夫觉得都有辱神物。”

    陆扬笑着摇头：“不然，肥皂定位人群为上中下三等，我们要考虑中下等消费者的消费能力，要靠量取胜，天下亿万人口，数百万户，百万人消费的起，就是几十万两甚至百万两白银进账，肥皂我们可以做的大点，要消费者感到物有所值，此乃消耗品，用完就得买。”

    一年百万两白银，他们各自占据肥皂两成的股份，也就是说，每年最少各有二十万两银子的进项。

    暴利！绝对的暴利啊，每年二十万两，他们孙，扬两家奋斗几十年也不过这么多家底。

    两人搓着手摸摸在脑海盘算着，人还是不能太贪，价格定的过高，大部分人消费不起就因小失大了。

    “那香皂呢？”杨里正急切问道。

    ;“香皂制作难度和成本要远远高于肥皂，所以陆某只研制出两种不同质量的香皂，关于香皂二位只为代理，陆某给两位的价格是一等皂定价银十两一块，二等皂八两一块。”

    “嘶！”两位里正牙疼，脸部肌肉直抽抽。

    “陆官人，这价格是不是忒高点，我等代理拿货就如此高的价格，你让我等多少银子卖出去合适，恐怕很难接受。”

    孙，杨两位里正均大摇其头，觉得不妥，价格实在太高了。

    “高？不高也！”陆扬胸有成竹，潇洒的背着手侃侃而谈：“香皂此物和肥皂大大的不同，所以它的买主定位不是平民百姓，而是达官贵人，也就是所谓的社会高端人士。

    二位，有钱人的心理很奇怪，他们喜欢猎奇，互相炫耀攀比，一件在陆某看来普普通通的没有多少实用价值的琉璃，动辄上百两，有钱人还趋之若笃，何况香皂！你定价低了，既体现不出香皂的罕见珍贵，达官贵人们花的钱少了，还没有面子。

    对于一件物品来说，如何体现他的价值，就是价格，陆某给两位的价格，说实话已经是良心价，据陆某所知，大宋朝最不缺有钱人，陆某建议15-20两一块比较妥当。”

    孙，杨两位里正听的瞠目结舌，激动的脸部肌肉直抽抽，天哪，一块二十两银子，特么这就是赤果果的抢钱啊。

    “听君一席话，胜读十年书，想不到陆官人对人心揣摩的如此透彻，老夫不得不


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