0493 就这么干(第1/2页)重生始于1990

    nn的思路是清晰的。

    现在供货量已经不是问题，主要目标就是放在那些同行竞争对手上去。

    苏伟问：“王经理，谈谈你的想法？”

    nn意识到苏伟应该有了相应的对策，这是故意在考验他。

    他猜测自己的想法和苏伟的想法比起来肯定会有一些差距，如果每个人的思维和苏伟一样，世界上也不会只有一个宏伟集团了。

    但是nn认为首先要把态度放端正，办法有瑕疵还能弥补，但是态度有问题，说明你这个人有问题，只要苏伟一句话，你就得滚蛋，而且在履历中会留下一个污点，对以后的职业选择有很大的影响。

    nn把自己的想法说了出来，“董事长，我做了详细的数据分析，在欧洲市场上，功能饮料的品种不算多，而且这些公司规模较名气也不大，和红牛这种得到世界消费者认可的功能性饮料不在同一个层次，我们可以搞一些优惠活动刺激一下市场，那些小型公司耗不起”

    苏伟点头，“想法不错，活动推销产品是一个比较成熟的营销手段，但是问题来了，搞什么样的活动才能花完22亿欧元”

    nn一脸震惊，他不敢确定自己是不是听清楚了？

    董事长说的是要用光这22亿吗？

    他向苏伟确认道：“董事长，你的意思是22亿欧元会作为这次活动的成本吗？”

    “当然”

    “是不是太高了？”nn研究过之前天府可乐和百事可乐之间的战争以及鸿程食品和卡夫食品之间的战争，两次市场争夺战加起来也没有烧掉这么多钱。

    苏伟到底想干什么？

    nn有些难以理解了。

    苏伟道：“王经理，如果22亿能够让中国红牛垄断欧洲市场，你觉得值不值”

    nn的答案是肯定的。

    值

    当然值

    他也看清楚了苏伟的长远规划，但是现在放眼整个欧洲市场，不仅仅的同行，还包括泰国的天丝，天丝虽然在欧洲遭受了创伤，但是根基很深。

    想要将它连根拔除，就是不可能的事情，回到眼前，账户上的22亿，他突然没了思绪，不知道怎么去花了？

    “董事长，请你指点一下”他抱着谦虚的态度请教道。

    苏伟喝了一口茶，说：“我们一步步来，首先清理自己的对手

    欧洲本土这些小型生产商现在需要什么？”

    “市场”nn接话道。

    “行，那我们就给它们市场”苏伟说。

    nn迷迷糊糊的，明明是竞争对手，现在听起来好像要和它们合作一样。

    “董事长，为什么？”

    苏伟笑道：“我们打着共享的旗号与他们合资，我想他们应该没有拒绝的理由，就像外资进入中国一样”

    nn恍然大悟，近几年中国国内的经济发展状况，他也有所了解，特别是那些外资拥入坑蒙拐变最后私吞市场的情况数不胜数。

    这样做的前提条件在于，在同行领域，你有着让人垂涎的优势。

    不可否认，在欧洲市场上红牛长期以来都是功能饮料的老大，那些小企业巴不得靠着一颗大树赚钱。

    然后再通过资本和市场运作完全淹没这些品牌，让他们成为红牛在欧洲的加工厂。

    不得不说，“合资坑人”的想法被苏伟活学活用。

    nn道：“董事长，我研究过国内的饮料市场，对那些外资的做法有一定的了解”

    nn的理解能力还是值得表扬的，苏伟笑道：“在欧洲，我们也算是外资”

    nn确定了苏伟的想法。

    这样一来，花出去的钱肯定就不在少数了。

    nn说：“董事长，你的想法我已经领悟了”

    苏伟说：“很好，接下来第二步排除异己

    王经理，你刚刚说中国红牛是天丝的替代品，这句话我不赞同，应该说，我们都是一家人”

    苏伟此话有两个含义。

    其一：从专利上和配方上看，中国红牛和泰国天丝生产的红牛实则是一个东西。

    而这句话主要想强调的时候第二个意思。

    nn微微笑了，他大胆的猜测，宏伟集团想吞掉天丝。

    这并非n远瞩无依无据。

    首先，如果欧洲市场彻底被中国红牛弄断，泰国天丝就失去了一条大腿，受到金融危机的重创，天丝已经失去了一条腿了。

    其次，中国市场上，天丝只剩下一条胳膊，而且是不怎么结实的胳膊，从红牛专利和宏伟集团饮料海外经销权对换就能看得出来，苏伟预谋已久，现在的咸宁生产基地和正在动工的海口生产基地完全撇开了天丝，足以看出苏伟的野心。

    如此一来，天丝只剩下一只胳膊和一个脑袋了。

    另外一只胳膊属于天丝集团自毁的对象，许书标整个家族勾心斗角迟早会出事。

    最后，宏伟集团只需取下天丝集团


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