第92章 林畔人家(第2/2页)俗人回档

介绍:“先生我们这个楼盘是请欧洲设计师设计的，高度适中，密度合理，您也看到了，毗邻植物园，这位置整个松江市绝无仅有。这三栋是南北向，里面部是跃层户型。旁边这四栋是东西向，是普通户型。先生您想要哪种户型的？”

    一听还不是所有楼都是跃层设计，边学道：“我要跃层。”

    “请问您款还是贷款？”

    “款。”

    售楼姐的热情劲儿一下提高了一个等级：“先生真有眼光，我们楼盘的跃层户型，不松江，整个北江省都是独一份……”

    边学道仔细看着楼盘模型，边看边问：“一米多少钱？”

    售楼姐眼睛紧紧盯着边学道脸上的表情，道：“6。”

    售楼姐失望地发现，报出价格时，她没能从这个年轻客户脸上捕捉到一对方对价格的心理反应。

    要知道年的松江市，最中心城区的平均房价不到，而市的平均房价还不到19。

    “林畔人家”守着植物园是不错，但肯定跟中心城区不挨边。上头定的这个价格，让售楼姐们也很恼火，这么高的价格，卖给谁去？卖不出房，我吃什么喝什么？

    然而，在棕头发心里已经算比较离谱的价格，在边学道这个14年重生回去的人眼里，简直他娘的便宜死了。

    边学道看了一会儿，指着一个样板间模型问：“这个是南北通透的么？”

    售楼姐到前台拿出一个黑皮，查了一下：“是南北通透。”

    边学道问：“现房？”

    “是的，现房。”

    “把这间的户型图给我。”

    售楼姐按照编号找出来，递给边学道。

    看了户型图，边学道问：“你家跃层挑高多少？”

    售楼姐：“5。7米。”

    边学道估算了一下，这个挑高装修出来不会显得压抑。

    边学道：“带我去看看现房。”

    售楼姐一愣：“先生你要看哪一间？”

    边学道：“刚才我给你指的那间。”

    售楼姐把黑皮抱在胸前：“先生，不好意思，那间有人定了。”

    边学道：“同样楼层，左边那栋也行。”

    售楼姐翻了一下手里的子：“不好意思，那间也被定出去了。”

    边学道笑了。

    “你还想不想做生意了？我给你两分钟，你找个人好好问问是不是都定出去了。你问不出来的话……”到这儿，边学道看着不远处正给另一个看房人做着介绍的售楼姐：“你问不出来，我就换个人，让别人去问。”

    边学道找个椅子坐下来，售楼姐先用纸杯倒了一杯温水放到边学道面前，然后去前台打电话。

    两分钟后，售楼姐回来了，坐在边学道对面：“您开始的那间是我们老总熟人定的，您若是真想要，可以商量一下让给您，不过这个户型有加价。”

    边学道还在研究手里的户型图，头也没抬地问：“加多少？”

    “总价的%。”售楼姐。

    边学道放下手里的户型图，嘬了两下嘴，：“你是不诚心卖？还是看我脸嫩觉得好蒙？去，把你主管找来，我问问他是不是这个法？”

    售楼姐坐不住了，“先生您别急，其实您可以换高一层或低两层的，那个就没加价了。”

    边学道：“就我刚才那间，你再去问问，有加价可以，我款买房，是不是也给折扣？请你记住，这是最后一次机会。”

    4、5分钟后，售楼姐回来了，告诉边学道可以给他6个的折扣，就是扣除加价，等于打了97折。

    边学道：“先带我看看房子吧。”

    售楼姐：“请稍等，我去拿钥匙。”

    是这么，但售楼姐心里很不屑：连房子大概总价都不问一下就去看房子，要么是富二代要么是耍人玩。但都跟了这么久了，这会儿也没有新顾客进门，就当出去散步锻炼好了。

    打开房门，站在房子中厅，以边学道的眼光看，这个房子是很不错的。

    房子采光好、举架高，5。7米的高度让跃层一不憋屈，南北通透，卫生间带窗户，卧室带阳台，客厅设计在南边窗前，正对着植物园。

    边学道问售楼姐：“这个房子面积怎么算？”

    售楼姐：“18米。”

    边学道四下看了一眼：“二层不算面积吧？”

    售楼姐：“不算的。这个价格，要是还算二层，我直接换份工作好了。”

    边学道笑了一下：“房产证上写的就是18米吧？”

    售楼姐：“是的。”

    边学道：“走吧，回去帮我算算一共多少钱。”

    售楼姐问边学道：“先生您决定了？不再看看其他户型？”

    边学道：“决定了，就这个。”

    从边学道话的语气里，售楼姐的职业敏感发挥了作用，她听出一股财大气粗味儿。