第六十一章 专柜导购(第2/2页)我的人生不平常

一些关于销售方面的书籍，获取理论的知识。

    理论与实践相结合，善于总结的晓黎就会发现实战中存在的一些问题。

    喜欢动脑、思维活跃的她，就会去分析存在问题的原因，并想出一些解决的办法，然后自己去一个一个实践。

    综合、分析、运用、再总结改进、实践……这成了晓黎学习提升自己的一个固定的模式。

    学习状态一开，就像开挂一样，无时无刻不处在学习的状态。

    那时候的晓黎，不论跟谁交流，都能从别人身上捕捉到可供自己学习的闪光点，生活中经历的、遇到的每一个人或事，都成为了自己不容错过的学习对象。

    开挂的学习状态，确实让晓黎进步很快！

    做导购的第一个月，晓黎从刚开始不好意思迎接顾客，到后来能够热情大方且专业地为顾客提供服务需求，进步非常明显。

    跟尤姐分班次后，独自上班的第一天，晓黎卖出了第一件衣服。虽然只是一件两百多的特价款，但是这是自己独立成功销售的第一单，她既激动又兴奋。

    这一单，让她更有自信心了！

    随着对商品熟悉度越来越高，晓黎在销售过程中效率也提高了不少。

    根据顾客的需求描述，慢慢地，晓黎能够准确无误地找到合适的尺码供顾客试穿，让顾客的试穿感受很好，无形中提高了成交率。

    要提高成交率，不仅仅是能够提供合适的尺码就行的。

    平日，晓黎会观察总结顾客的穿衣风格、购买需求，然后根据顾客的目标需求，推荐适合的款式、材质、颜色的衣服。

    …………

    一边学习，一边总结，一边提高。第一个月，晓黎的总体销售额比尤姐差不了多少。