第一百二十章 必有一战(第1/2页)重生铸梦

    会议室里目光齐刷刷盯住了吴总。

    和泽阅开战，不打则已，一打必然是行业震动，你死我活的大战！

    “老吴，要考虑清楚啊。”有位创始人皱眉：“现在我们和泽阅虽然有摩擦，但总得来还是井水不犯河水，大家各自发展。贸然挑起争端，先不我们是不是泽阅的对手，必然会扰乱起点正常的发展计划。”

    “井水不犯河水？”吴总淡淡开口：“各位，卧榻之旁，安容他人酣睡？你们觉得，赵泽君是那种有了点成绩，不思进取，守在功劳簿上吃老，甘心和起点共享市场的创业者？还是认为，目前的络市场，已经大到可以容纳起点和泽阅共同生存，而不必相互竞争能获利的地步？”

    在场几人，你看看我，我看看你，都下意识的摇了摇头。

    他们很清楚，赵泽君不是那种甘于守成的创业者，因为他们也不是，从起点创立最初，他们的目标只有一个：独霸天下！

    而从赵泽君的一系列作为来看，他的进攻性，比起点更强。

    至于第二个问题，络目前的市场的确还太了了，一片水洼，容不下两条已经成长为庞然大物的鳄鱼。

    “其实大家都清楚一点，泽阅和起点的战争，不可避免，最后不是他吃掉我们，是我们废掉泽阅，不可能有第三种可能性。只不过，我们一直不太愿意去面对这点罢了。”

    完，苦笑道：“毕竟，泽阅的锋头太劲了，尤其在干掉浣剑之后，我们下意识的，都不想和泽阅正面交战。”

    “老吴的有道理。我们把脑袋埋起来当鸵鸟，不代表真的能和平相处。”另一名创业者点点头。

    “但是现在开战，我们的准备还不充分。”

    吴总语速很慢，态度却很坚定的：“不错，时机的确成熟，准备也不充分。但反过来想，我们没有做好十足的准备，难道泽阅做好了？赵泽君做贴吧，一旦贴吧项目找到了好的赢利点，开始反哺泽阅，起点将彻底失去和泽阅竞争的能力。他现在已经把我们逼到了绝路上，与其等到时候任人宰割，倒不如趁着泽阅目前资金紧张，起点资金充裕，奋起一搏!”

    “老吴，你的意思是，还是打价格战？”几名创业者悚然而惊。

    一年前，络三强争霸，价格战的惨烈场景，在场众人记忆犹新。

    在起点的未来发展大规划中，一直有一个预备方案，是专门准备在逆境弱势的局面中翻盘使用的。

    预备方案穿了很简单，两个字：买断。

    无论有多少读者，事实上能卖多少钱，能否出版、改编，站都给出一个固定价格，千字若干元，一次性买断的所有版权和未来的一切收益。

    这招有利有弊。

    当站在竞争中，处于劣势的时候，买断可以吸引大批量的中低层，甚至少量高层写手，只要有足够的写手，不怕缺少读者，当初泽阅一夜之间崛起，是靠着一批浣剑的知名作者，从浣剑拉了一大批读者粉丝作为站最初流量基石。

    推行买断政策，站则可以从被动挨打，变成主动拓展地盘，开疆扩土，甚至在短时间内，造成繁荣景象。

    当然，弊端也很大。

    显而易见的一点，买断要花钱，买断有风险。

    编辑看走眼了，站花钱买断了一根不赚钱的垃圾书；

    溢价风险。比如一个作者，以前在泽阅写书，能有千字二十元左右的收入，想要买断他，让他跳槽，给出的价钱，显然要超过，甚至要明显溢价。这等于是在赌一个写手的潜力，将来他如果能写好，站能赚到，相反，他始终维持当前水准，甚至还有退步，那站得赔钱。

    “我考虑过，起点的编辑水平，比泽阅并不差多少。泽阅搞得那个写手大讲堂，我们的编辑，也能办得好。但是在高端专家层面上，泽阅除了一个赵泽君，并没有其他特别懂的人，日照嘛，他更多的是络的管理、营销上的能力。”

    吴总继续分析：“而我们起点，在座的各位，包括我在内，对于络的理解，都不比赵泽君差太多。如果在买断中，我们几个亲自上阵把关选书，能把赔钱的可能性降到最低。”

    “那也是赔钱。”老成些的老罗皱眉：“关于买断，我们之前讨论的时候已经有了结论，只有规模极的工作室有赚钱的可能性，一旦做到起点、泽阅这种规模，买断更多的是为了拉人、造声势，必然要大量收人收书才能达到效果，无论如何精挑细选，最后一定是要赔钱的。我们这么赔钱买断，对泽阅能造成根性的打击吗？”

    “老罗的这个问题，谈到了重点。”

    吴总目光扫过会议室每个人的脸，缓缓开口：“一旦我们推行买断，泽阅短时间内经济紧张，所以只可能有两种选择。”

    “哪两种？”

    “第一，不予理睬，或者只投入少量资金反买断，而继续把财力物力用在贴吧项目上。那么结果是，在短时间之内，起点收拢了一大批作者，大家注意，这些作者，并不是当初浣剑吃下的‘毒丸’，而是有能力写出赚钱的实力写手。这些人，是


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