第二十三章 成交(第2/3页)再见仍是幸福

清楚些，Hanover的那位经纪人Stephen已经到了。

    束合是在王锦渊安排的社交场合上认识Stephen的，Stephen是个年纪微长，经验老道的地产经纪人，他看见束合也在，微笑点头打了个招呼。

    “束合，好久不见！”Stephen走过来轻轻拥抱了一下束合。

    “我今天就是个陪客，你们聊你们的。”束合客气地笑了笑。

    没等坐稳寒暄，Stephen有些态度强硬地直接对路洋说道：“3200万就是我客户的best  and  final，如果卖方无法接受这个价格，我们只能着眼于另外的项目了，不瞒你说，我们现在也在看别处的房产。”

    典型的烟雾弹，路洋心里思索了一下，其实在他看来，报价流程都走到现在这个地步了，买家不可能还在观望别的房产，购买意向已经很足了，只不过现在需要他来敲打敲打，想办法把价格撮合到能促成这笔交易的数字。

    “Stephen，现在我手上已经有了3个报价，说白了现在就是打价格战的时候。”路洋停了停，看了眼Stephen的反应，然后他接着说，“我们的挂牌是3800万，很显然你们的报价是我的客户没有办法接受的。”

    “Marcus，这处房产在这个区域大家都知道，毕竟在市场上挂牌挂了那么久……”

    “如果不是挂牌挂了那么久，这处房产就是5000万了。”

    Stephen没出声，想了想，“还有多少空间？”

    路洋神情严肃，摇了摇头装出不耐烦的样子，“Stephen，  just  give  me  a  number.”

    “OK，给我点时间，我给我的客户打个电话。”

    看到Stephen走远了一点，和他的客户打着电话，束合幽幽靠近路洋，“Three  offers  on  the  table？You’re  totally  bluffing.”

    路洋没出声。

    “You’re  so  cute  when  you’re  nervous......所以你现在的放空状态就是你平时虚张声势的脸？”束合在一边神情轻松地调侃着。

    路洋有点小小的郁闷，他没有心情开玩笑。毕竟现在是谈判中最关键的时刻，他不知道自己能不能唬住买方，他的心里也没底，毕竟现在只剩这一个有效报价了，搞砸了就完蛋了。

    “开局底牌一对10，说坏也不坏，说好的话，也只是对10而已，这么早就all-in，哄着别人全部跟进，到时候还有三张牌开了，要是牌糊了，那就得直接out了。”束合拿着装着玫瑰酒的酒杯晃了晃，悠闲地说着。

    路洋看着束合今天一反常态，心想难道不是自己的生意，心情就能置身事外如此轻松？女人翻脸真是比翻书还快，前两天还郁郁寡欢生人勿近的样子。

    很快，Stephen打完电话回来了，给了一个超乎想象的报价。“3400万，现金，14天应急周期，30天完成交易。”

    路洋听完，眉头终于舒展开来，买家愿意提价，这是好兆头，剩下来的就得看他有没有办法让卖家无论如何接受这个价格了。

    “Great!我跟我的客户确认一下。”说完路洋走到旁边，把最新的报价和条款都告知了开发商。开发商开头不愿意，路洋游说了几句，没想到代理人最后松口答应了下来。这笔交易，成了！

    路洋刚挂完电话，束合悄悄走到他旁边，路洋的脸早已喜形于色，抑制不住的兴奋。

    “他们同意了？”

    “Yes!  We  got  the  deal!”路洋就差跳起来抱着束合转圈了，但是这时束合表情严肃了起来，拉着路洋小声说。

    “回去Stephen那直接报3650万……”

    路洋不明白，交易都达成怎么还要提价，要是为了这多出来的250万惹了买家不高兴毁了生意，不就前功尽弃了吗？

    “相信我。”束合很认真地又说了一遍。

    他俩走回Stephen那，路洋按束合的意思告诉Stephen他的客户只能接受3650万这个价格，他问Stephen买家能不能match这个金额。结果出人意料的是，Stephen都没有跟买家确认便答应了下来。

    “3650万，成交。Marcus，说老实话，3700万是我客户给我的底价。”

    路洋觉得不可思议，但是生意成了，他简直如释重负。之后Stephen又和他沟通了一些细节，准备回去安排书面合同发到他的邮箱。说了一些，便先离开了。

    Stephen走后，束合招手叫来waiter点了一些吃的。

    路洋把凳子搬进束合的身边，百思不得其解，“为什么是3650？”

    “因为我喜欢这个数字……”束合心不在焉


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