第168章 出差(第2/3页)三十而不弃

门为原野上药。好在的是，褚大夫去医院正好会经过江大东门，顺路拐进去，给原野上个药，最多也就耽误半个小时的功夫。又看在郭褚两家多年交情的份上，便答应了下来。

    这次跟郭尚北一同出差的还是夏妍和王毅磊两人，郭尚北的手机一收起来，他们被中断的讨论就又开始了。

    夏妍总感觉他们这次出差有点匆忙，尤其是跟新供应商的谈判，整整提前了一周。倒也不是说准备还不够充分，只是，长期以来，夏妍已经习惯了按照预定的时间表完成研究计划。一旦计划被打乱，她就会觉得不安。

    她皱着眉头问郭尚北：“老北，多贝一个投钱的，怎么比我们找钱的还急？我们这才回来几天？满打满算也就两个工作日而已，这么着急忙慌拟出来的合同，不会有问题吧？”

    郭尚北没回答，倒是王毅磊开了口：“是四天。周末那两天，他们的法务一直在跟老板沟通合同的事，最后的终稿，也发给老板看过了，基本没什么问题。”

    郭尚北抱着电脑在原野家的餐桌上加班时，王毅磊也没轻松过，整个过程他都参与了。而夏妍，谈判时，是行走的资料库，但签约的事，她却是完全的外行，所以有幸逃过一劫。

    夏妍着实有些吃惊：“这么拼？这是为了哪般？我都有点怀疑，到底我们是甲方，还是他们是甲方了。”

    郭尚北敲着座椅扶手，说：“这次多贝确实很急，因为他们要断绝我们钻空子的机会。”

    夏妍不解：“什么意思？”

    郭尚北提醒道：“合约中有一条是我们食趣工厂除了多贝不能再找其他投资人，还记得吧？”

    夏妍点了点头，愤愤不平地说：“这个条件对我们太不利了。”

    郭尚北倒是很淡然：“双方都有各自的利益诉求，这无可厚非。多贝这次这么急，防得就是我们会利用谈判和签约之间的空档期，再找其他投资者。”

    王毅磊补充道：“其实，我们撒的网，有两三家表达了合作意向。不过都不可能在跟多贝正式签约之前谈下来。”

    夏妍激动地问：“所以呢？”

    王毅磊和郭尚北交换了一个眼神，道：“都推了。”

    “唉！太可惜了！”夏妍叹了一口气：“我们不能尽力试一试吗？今天一天加明天半天，如果像上次一样，当天评估，当天敲定签约意向，说不定能谈下来一两家。”

    王毅磊摇摇头说：“那也不行，先不说小公司的效率不太可能比多贝的高，就算是真的谈下来了，签约也时间赶不上，除非是当场拟定合约。但是如果我们提出这样的要求，对方难免生疑。”

    生疑是小，声张事大。如果他们不放心，开始打探消息，难保多贝不会听到风声。

    他们甚至考虑过隐瞒的可行性，只要跟他们签约的小投资者愿同他们保持口径一致，多贝也拿他们没办法。

    但是问题，小投资者就是好相与的吗？被他们拿住把柄，不一定比跟多贝掰腕子更轻松。甚至，万一他们中途倒向多贝，那对食趣来说，就是毁灭性的灾难了。

    所有的可能性，郭尚北和王毅磊早就提前推演过了，结论都是，不可能，或者风险太大。

    郭尚北坚定地说：“不可惜，我们必须要有所取舍，而且我们这还是舍小取大，如果贪心不足，很可能竹篮打水一场空。”

    郭尚北换了一个姿势，往后靠在了椅背上，继续说：“而且，我们和多贝就来就是在赌时间和时机。这一局，他们对时间的把握很准，一点也没有含糊，算是小胜一局。但接下来的较量才是决定谁能将己方利益最大化的关键，他们势必会想方设法发压缩时间，而我们要做的则是在短时间内提高食趣的营业额，争取在他们断掉资金我么的资金之时，自己能把资金接上。”

    郭尚北说得较量，夏妍完全懂，她在展示想多贝展示食趣的各种相关数据是，强调了食趣目前的实力，却特意弱化了食趣的潜力。

    首先，她只字未提食之趣的计划。按照数据部和财务部的保守估计，这新计划一旦成功启动，至少能让食趣的营业额翻一翻。

    再则，她还利用了多贝的惯性思维。确实，一般的公司，既然有心扩建自己的工厂，大抵是不会再找供应商的。但食趣却是一个例外，郭尚北等人从未放弃过让优秀的供应商同自家工厂竞争的想法。

    即便没有食之趣计划，以他们现在供不应求的状态，只要他们能找到质量和出货量都相对稳定的供应商，立马就能增加一到两成的营业。

    “老北，你说的对。”夏妍认同道：“我们一定要在用完第一笔资金之前，自己赚到足够的钱。”

    王毅磊补充道：“这也是老板把跟供应商谈判的时间提前的原因，越早敲定越好。”

    郭尚北提醒道：“这次虽然有些急，但一定不能出乱子，也不能降低挑选供应商的标准。”

    夏妍严肃地点了点头：“当然，质量永远第一。这个就包在我身上了。别的我不敢说，找供应商茬我还从来没漏掉过什么。


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