080国产奶粉品牌：优能(第3/3页)离婚女人的奋斗史

    “我是‘领航”公司的许月，我想和在座的各位分享一下我的一些想法。我曾经在一本书面上看到过这样一句话：一流的营销制造冲突，二流的营销发现冲突，三流的营销寻找冲突。

    就目前的市场来说，消费者对国产奶粉尤其是婴幼儿奶粉彻底失去了信心。而来自荷兰，新西兰，爱尔兰等地生产的进口牛奶，比任何自诩质量过关的国产品牌更值得信赖。现在来说，国产奶粉市场几乎百分之七十以上被进品奶粉占据，这还是比较保守的数据。

    我觉得，我们的国产品牌要杀出重围，不仅要加强质量的管控，突出卖点等等，更重要的是我们要从根本改变国内消费者根深蒂固的观念。就像我们柏总说的，我们必须要有一个所有进口品牌都没有的优势，这样的优势足以让消费者改观，甚至是摒弃之前对国产奶粉的偏见。

    我们国内这么大的奶粉市场，虽然我们目前无法和洋奶粉硬碰硬，我们只能采取‘曲线救国’的模式。但是我觉得我们的未来一定在更高，更远的地方，我们最终的对手是进口品牌。所以，我们需要制造一个和进口品牌的冲突。只有我们走出，并走好了这一步，我们的国产奶粉品牌的道路才会越走越宽。”

    声落，赵琢玉率先站了起来开始鼓掌。然后是柏阳，热烈的掌声此起彼伏。

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