第五十六章 星耀失去光芒(第2/2页)青末春初

    张超点了点头。梵傅一本正经的把椅子转了过来，清了清嗓子，双手托着下巴。

    “不告诉你！”

    “嘿，你这家伙，够过分的。”

    “其实跟本不是我做了什么，是市场自身的检验环节。还记得我之前和你讲的么？我们现在不着急把我们的软件推向市场，因为市场对我们产品的认定是需要一个教育过程的，现在星耀恰好给我们做了标本。

    市场的学习行为，是需要以牺牲为代价的，如果一款软件真的是市场需要的话，那市场对它提出的要求就一定会很多，市场的学习能力也会很强。这恰恰满足了我们的软件所有的条件。

    第二，我们的产品其实一直存在着一个特别巨大的隐患。就是用户端。我们的软件之所以是以试用的形式投放市场，就是为了打造我们的产品的互动性，我们现在只是解决了收银的功能，但是真正的价值还没有呈现出来。就是推广。

    我们不但要教会商户如何习惯使用这款软件，还要让商户热衷于使用这款软件，关键点就是用户端。用户端能为商户自主进行推广，还能通过商户需求的推广制定出收费套餐，创造附加价值。如果没有用户端，那它就只是一个收银软件，做的多花哨，又有什么意义呢？还不是和之前的软件一样?

    起初大家需要这款软件是因为它足够的新鲜，有吸引人的地方，但是这些功能都没有得到市场的验证，所以，这些东西的价值根本就没有呈现出来。现在看来也确实是如此，光是因为新鲜度来购置这款软件，没有顺应市场的任何条件，所以自然会停滞，再加上他们没有下一步的持续动作，所以市场动线一定是直的。

    我估计现在星耀最闲的一定是技术部了，最忙的一定是售后和市场了，每天要接很多的投诉电话，还要处理很多的事情，大批量的人员攒动换回来的可能都是些不痛不痒的东西。”

    “为什么我感觉所有的事情，都是你策划好的啊。”

    张超喝了一口浓茶，翘起了二郎腿。

    “其实所有的事情，倒是确实我有暗中操作了一些东西，但是我也没有想到，结果反馈会这么快。

    当初为了防备鬼窃取我们的内容，所以我特意把软件做了一些特殊包装，方便让外界误认为我们这款软件一定会很卓越，事实上都只是棋局里的一部分。我也很开心的是，最终他们成功的偷走了我的内容，这样才方便我拿出早已经准备好的备选方案来应战。

    毕竟备选方案才是我最好的方案。而且我也没有让大家去主动推我们的软件就恰恰是因为我觉得这个时候放缓节奏，才能让鱼把饵吃干净，死死的咬住钩不松口。”

    “长本事了，就是说，这原本就是一个连环坑是吧。大坑套小坑，小坑套深坑，深不见底。”

    梵傅迎面笑了笑，“我只相信这一切是他们咎由自取，罪有应得！”