第2章电子表格软件(第1/2页)科技暴

    在西蒙庆祝的时候，苹果公司的一间会议室里，乔布斯、沃兹、董事会主席迈克·马库拉正在围着一份调查报告观看。

    乔布斯言不由衷的说道：“真是个幸运的小子。”

    年纪最大的迈克却不这么认为，直接说道：“乔布斯，公司企业占据Visi  Calc90%的销售份额，我听说西蒙正在和程序员积极开发其他版本的Visi  Calc，如果Visi  Calc能捆绑在Apple  II，或者独占一段时间，Apple  II在大小公司企业上的份额会进一步增加。这对于苹果明年的上市有利！”

    乔布斯非常不爽的说道：“迈克，这个小程序，我们苹果也能开发，给我一个月时间，我给你开发出一个更优秀的电子表格软件。”

    迈克劝说道：“乔布斯，你这样做只会毁了苹果的形象。苹果还在面临IBM的竞争，我们在个人电脑市场还没有独霸整个市场，我们需要拉拢更多的软件开发商，继续扩宽Apple  II的应用市场范围，让更多的用户使用我们的产品。”

    沃兹也在一旁劝说道：“乔布斯，迈克说的没错，我们的产品是个人电脑，软件是为我们电脑服务，我们只有开发出更好的个人电脑产品，才能最终赢得市场的统治地位。”

    虽然乔布斯、沃兹很年轻，但是经过几年的市场毒打，也知道个人电脑才是他们的主业。

    西蒙正在和开发部忙碌的时候，突然接到前台通知，得知迈克·马库拉来访。西蒙放下

    手上的工作，把迈克迎到办公室。

    “迈克先生，不知道你来我这小小的公司有何贵干？”西蒙递上一杯咖啡，手里捧着西湖龙井问道。

    迈克喝口咖啡说道：“西蒙，你也是苹果电脑公司的前员工，对于乔布斯的鲁莽行为我很抱歉，今天来是为了苹果公司跟特斯拉的合作而来。”

    西蒙微笑的捧着茶杯说道：“哦，我很乐意跟苹果电脑公司合作，愿闻其详！”

    迈克说道：“苹果有强大的销售网络，最优秀的销售人员，最好的优秀人开发人员……”

    西蒙直接打断道：“迈克先生，不用夸奖苹果电脑公司多么伟大。我猜猜你的来意，你是为Visi  Calc而来吧！是收购、还是独占。收购价格是多少？独占多长时间，销售分成多少？”

    西蒙直接打断了迈克的谈判策略，无奈的摇摇头说道：“好吧！西蒙，苹果想要收购你的公司，你认为价格多少！”

    西蒙无语，真是只老狐狸，都这个时候了，还想要占据谈判的主动权。我说一个亿的小目标，苹果乐意掏吗？

    “迈克先生，特斯拉是非卖品！”西蒙说道。

    迈克以为西蒙还在对开除一事耿耿于怀，说道：“西蒙，这世间没有非卖品！”

    西蒙再一次强调说：“迈克先生，特斯拉是我的事业是非卖品。”

    这时，迈克听明白了，特斯拉是非卖品，意思就是说Visi  Calc价格合适，就可以谈喽！他不在废话，直接说道：“Visi  Calc多少钱可以买？”

    西蒙说道：“Apple  II以售出近百万台，有10%的Apple  II用户购买Visi  Calc，保守估计10万份销量，我认为500万美元非常合理。”

    迈克一脸怒气道：“西蒙你在开玩笑，这个玩笑一点也不好笑！”

    500万，抢钱呢？有这么多钱，苹果能开发出几万个版本的电子表格软件。

    西蒙耸了耸肩，说道：“迈克先生，我们还是谈谈独占吧！苹果电脑公司提供销售渠道，换一年的独占权？”

    迈克直接开口道：“十年，50%的销售分成。”

    这是真狠啊，既要霸占Visi  Calc十年，还要50%的利润。

    西蒙怒了：“迈克先生，你不觉得的太霸道了吗？不出一年，市场上就会出现其他版本的电子表格软件，我是不会放弃其他电脑的市场。如果是这个条件，特斯拉还是自己慢慢开拓市场吧！”

    进过一番讨价返价，在律师的见证下，特斯拉和苹果达成了合作。

    合作的大致内容是，苹果电脑公司独占以后Visi  Calc新版本10个月，提供销售渠道，分成20%的销售额。

    随着两家公司的合作，Visi  Calc进入苹果的销售渠道，在苹果销售人员的积极推荐下，Visi  Calc的销售量呈现爆炸式增长。

    只有2752kb大小的Visi  Calc电子表格软件，第一季度已经有超过3万台苹果电脑安装运行了这个程序，并且还一度帮助Apple  II增长其销售额。

    到了1980年，借着独占的优势，Apple  II的月销量挺近一万台大关，有些用户先买Visi  Calc软件，然后为了使用软件在购买一台约2000美元的Apple  II。因此，Visi  Calc和苹果公司的合


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