第七十章 融资完成(第2/3页)传奇1997

但不会涉及融资的细节。希望您理解。”

    孙正义倒也没有生气，反而赞叹道：“Bowen，你的坦率和诚信，给我留下了深刻的印象。”

    随后，大家就华夏互联网未来的发展，易趣公司的业务现状做了一些交谈。

    隋波不介意在一些大的趋势上发表看法，只要注意不透露出细节就好。

    像软银这样的机构，里面有大量的精英，早已做过无数的分析报告，基本上都能够对大势判断的八九不离十。

    只是无法确认未来的无数个方向中，哪个才是真正的金矿而已……

    很快30分钟时间到了，隋波起身告辞。

    孙正义也起身表示礼貌，和他握手：“希望有机会合作。”

    隋波笑道：“我也希望如此，今天见到您，非常荣幸，再会。”

    刚刚走出酒吧的木门，迎面急匆匆走过来的一人，差点和隋波撞个正着。

    两人视线相对，都是一愣。

    来人竟然是张朝阳！

    隋波瞬间明白过来，看来老孙安排见的下一家，就是搜狐啊。

    两人最近都是媒体上的热门人物，虽然没有见过面，但同在圈里，彼此早有耳闻。

    隋波反应很快，率先伸出手去：“Charles，你好，我是隋波。”

    老张也不失风度的与他握手：“隋总，久闻大名了，……你也是约了软银的孙正义先生？”

    他脑子很聪明，看到隋波后，很快就也反应过来了。

    毕竟，隋波在接受采访时曾说过，易趣有融资的计划。

    在圈内，易趣正在和一些机构开展融资意向的谈判，并不算是什么秘密。

    隋波笑着点头：“是啊，刚谈完……，我有事先走了，Charles，祝你谈的顺利！”

    对老张，隋波还是很有好感的。

    毕竟他前世和搜狐有一段渊源，老张又是有名的“好人”。

    “谢谢，隋总慢走。”

    目送隋波离开，张朝阳站在木门前深吸了口气，这才转身推门进入。

    和老张的偶遇只是一个小插曲。

    见过孙正义后，隋波反而确定了让软银出局的想法。

    老孙和老马的性格太像了，这两人前世能合作那么久，绝非无因。

    他彻底放弃了引入软银融资的可能性。

    接下来，该干正事了！

    ……

    隋波最后还是将高盛和霸菱亚洲都叫到了一起。

    隔离投资人是一种谈判方法。

    在合适的时机，将已经明确作出投资承诺的几个投资人拉在一起，让他们彼此发现对方的强烈投资意愿，适当的竞争，反而会让交易更容易达成。这也是一种谈判方法。

    其中分寸，考究的是创业者对投资人的把握程度，不能一概而论。

    张奕虽然有些不情愿，但毕竟同在香港，和徐新也算熟识。

    而且隋波也表示了对徐新的认可，最终高盛还是同意了由两家共同投资的方案。

    三家谈判的焦点主要集中在融资份额的分配上。

    隋波很巧妙的将谈判变成了两家投资机构的争夺上。

    经过一番讨论，达成了高盛领投，霸菱亚洲跟投的方式。

    其中高盛投资1500万美元；霸菱亚洲投资500万美元。

    另一个谈判的焦点是对估值的确认方式上：

    融资谈判中，对于公司的估值，分为两种，

    一、投前估值（Pre-money Valuation，Pre)，也就是企业在VC投资之前，值多少钱；

    二、投后估值(Post-Money Valuation，Post)，Post = Pre +融资额。

    如果按照1亿美元的投前估值，融资后的公司市值是1.2亿美元。

    这样，投后的股份则变成了隋波私人控股公司70.8%，员工持股平台12.5%，高盛12.5%，霸菱亚洲4.17%。

    而如果按照1亿美元的投后估值，2000万美元的份额，高盛投1500万美元，直接占15%；霸菱亚洲投500%美元，直接占5%。

    隋波私人控股公司和员工持股平台的股份按比例稀释，分别为68%，12%。

    这之间的差别，显然还是很大的。

    隋波坚持采用投前估值。

    他在融资谈判中，这时已经开始占据主动权，当然要尽量争取对自己有利的选择。

    另一个谈判焦点，就是员工期权池（ESOP）是否安全稀释。

    所谓完全稀释，就是期权池按照融资比例同样进行稀释。

    一般在融资时，很多机构都会要求在投资之前，企业就把这些期权预留出来，这样，投资之后，投资机构的股份就不会被预留的期权稀释。

    很多投资机构也会说，这是为了未来期权池不被


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