第二百三十章 陈晓的犹豫(第3/4页)传奇1997

总去参观一下。

    永乐以善于经营闻名，有很多我们要学习的地方啊！”

    汤和松会意的点点头。

    现场勘查，这也算是提前尽调的一种方式了。

    隋波和张奕来到陈晓的董事长办公室。

    陈晓喜欢喝功夫茶，当下亲手泡茶，三人落座品茗。

    陈晓本来只是想着，先听听隋波的想法和对永乐的估值。

    只要易趣想投资入股的消息，被大摩得知，一定会推动大摩加快和永乐的谈判进程。

    但是，和隋波聊了几句后。

    却让陈晓有了不一样的触动

    “陈总，我很欣赏永乐的经营理念，珍视消费、尊重权益。

    在进入家电市场前，我们易趣也评估了国内的家电连锁企业。

    永乐各方面的指标，都排名第一。

    当然，我们评估的标准，可能和外界不同。

    不仅仅是以规模和营收来评估，像企业文化、领导人的发展理念、经营水平、战略方向，这些都是我们更看重的。

    我们易趣虽然是一家互联网公司，但电子商务是和传统零售密切相关的，所以我们也算是同行。

    信息化是时代的大趋势。

    传统行业和互联网今后的交集，会越来越多，也越来越密切。

    这一点相信像陈总你这样的优秀企业家，一定也有所了解和思考。

    就拿这次的易趣618大促来看。

    可能是从一定程度上，对传统的家电零售行业有所冲击的

    但其实，这并不是我真正想做的。

    我一直在想，怎么样去更好的将互联网技术的优势，和传统零售行业相结合。

    既能够利用新技术，去提高现在零售行业的效率、降低成本又能够保持线下零售门店贴近用户生活，方便用户购物体验的优点。

    我们易趣的目标，不是去抢夺市场、打败传统的零售连锁企业。

    而是想通过对互联网技术和网络便捷、覆盖广的优势，来推动中国传统零售产业链的效率提升，更好的为用户提供产品和服务。

    从这个角度上，

    其实我们和像永乐这样的优秀传统零售连锁企业，不仅不是对手，反而是能够携手并行的合作伙伴！

    我举个例子：

    永乐现在有108家门店，基本上集中在6个省份的12个城市，想要覆盖到全国的其他省份和城市，就需要一个城市一个城市，一家家去开店。

    那需要的资金、人力等成本，就非常高了，而且时间也会拖的很久。

    扩张和发展速度是比较慢的。

    但是如果和易趣合作呢？

    易趣网现在的用户已经超过了6000万，遍布全国。

    在全国200个城市，易趣都建有仓库和物流配送点，有着接近3万的专业物流配送人员。

    用户可以直接在网上，浏览永乐电器的门店产品，并通过网络直接进行采购，我们的物流团队会很快将永乐门店的产品，直接送货上门。

    所需要做的，只是从永乐的仓库调货到易趣的仓库而已

    这就相当于，永乐可以在极短的时间内，在全国开满200个城市的虚拟门店！

    再举个例子，

    现在永乐的库存和调货，应该也是有后台系统的吧？

    毕竟那么多连锁门店，对大量库存的管理和调配，是个大问题。

    而易趣有着全世界一流的电商平台管理系统的体系，可以实现物流、信息流、资金流的实时管控。

    如果易趣和永乐达成合作，这无疑能极大的提高，永乐现有的系统、仓储等管理水平！”

    说是资本合作。

    但隋波先说的，还是业务上合作的优点。

    有时候，谈判是一个非常微妙的行为。

    在谈判前，不仅要摸清对手的情况，包括他们的观点、情感、需求、承诺方式、可信赖度等，这样才能有的放矢，更有说服力。

    最重要的是，要能抓住问题的症结，找到最打动对方的点。

    陈晓的真正问题，是需要资金吗？

    表面上看是的，永乐现在最迫切需要的就是资金。

    但再深想一层，

    陈晓真正的需求是，通过融资或者上市，来获取足够的资金，然后进行全国扩张布局，和国美、苏宁竞争

    获得资金只是手段。

    他最终的目标，是进行全国的扩张布局，打败国美、苏宁，成为家电企业的龙头老大！

    所以隋波先告诉他，和易趣合作，你现在就可以让永乐快速覆盖到全国用户，并且利用易趣的技术优势，在经营方面能够更有效率。

    这样，就打破了陈晓之前固有的，认为易趣和永乐是对手，是线上和线下两种不同零售模式的敌对情绪。

    接下来投资的事情才好谈。

    至少陈晓不会从内


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