第8节(第1/2页)圈子圈套

    陈总听完托尼的话，把手中的笔放在了翻开的记事上，胳膊离开了桌子，身体往后仰，靠在了椅背上。他显然压了压自己的情绪，尽可能客气地对托尼：&qut;蔡先生，俞威对我讲的，我都理解成是你们科曼公司对我讲的。我在北京的时候你们对我讲的，我都不会再和你们谈，因为已经谈定了。我来香港，是想听我们提的那几条你们还在考虑的，最后考虑得怎么样了。&qut;托尼的嗓子好像更干了，他硬着头皮，：&qut;陈总，请你理解一下我们，我们一直在很努力，总部也尽了力。&qut;陈总把双手放到脑后，托着脑袋，言语中简直带有些轻蔑了：&qut;蔡先生，我已经讲过了，项目的预算是一次审批、分步到位的，我还没拿到部的钱，怎么可能一笔付给你？我们的项目经费是一次性的，以后每年的服务费用我们只好从自己日常的管理费用里面出，经费有限，所以你们必须把服务费打折，否则我们接受不了。这些是已经谈定的事，如果你们当初不答应这些，我根不会来香港。你刚才，申请的优惠折扣总部已经批了，你要讲清楚，你们申请的是不是就是我们要求的，是不是我的那个数，如果不是，你们总部批不批对我们没有意义。&qut;托尼好像被一只无形的手掐着脖子，他的声音像是被挤出来的：&qut;总部批准了，一百七十万美元，科曼以前从来没有给过这么大的折扣。&qut;陈总真火了，他上身朝桌子压过来，冲着托尼：&qut;一百七十万？一百七十万我就和ICE签了，我干嘛大老远跑到香港来？&qut;托尼反而镇静下来了，之前他一直不知道陈总究竟会如何反应，是他脑子里对陈总将如何反应的各种猜测把他自己吓得够呛。现在好了，不用猜了，原来陈总是这样反应的。托尼按照和俞威事先商量好的，使出了他的杀手锏。他把桌上放着的签字笔拿起来，插到西装里面左侧的内兜里，双手缓缓地把摊在桌上的记事合了起来，对仍然盯着自己的陈总：&qut;陈总啊，我完理解，双方都非常想合作，这个ase对我们都很重要，肯定还有很多detail要谈的。我看这样，今天我们先谈到这里，陈总今天很辛苦，先休息，我们明天，明天上午或者下午再谈也可以嘛。&qut;陈总笑了，扭转头分别向两侧坐着的人看了一眼，：&qut;怎么样？不出我所料吧？&qut;旁边的老吴和黄生都赶紧欠着身子，也都陪着笑了起来。

    陈总根不看托尼，而是看着俞威，两眼放光一般地：&qut;俞啊，我们估计到了这种情况。双方都希望合作，我们在北京也谈得不错，所以我这次来香港，也是有诚意的。但看起来你们总部的确对我们、对中国市场还不太了解，可能也不太重视，对你们这些在一线做项目的支持力度也不够。这次可能只能是个遗憾啦，我看明天也不必再谈了，我争取一早就回去。等一下我给赵平凡打个电话，让他和徐董事长一下，如果明天我赶不及，他就请徐董事长见一下ICE公司的人，把合作的事定下来。&qut;完，陈总把笔插在记事里专门放笔的袋子里，用更悠闲自得的姿态把记事合上，往左边推了一下，示意左边的黄生替他把记事收好，然后站了起来。

    会议室的空气好像完凝固住了，托尼呆呆地坐在椅子里，好像他刚才举起来的杀手锏掉下来砸在了自己头上。他左边的助理张着嘴，不知所措。倒是俞威最先反应过来，他跳起来，绕着长长的桌子，快步走向门口去拦住陈总。

    俞威走到陈总面前，横在他和会议室的大门中间，陈总正好伸出手来要和俞威告别，俞威双手抓住陈总的右手，又摇又晃，把陈总抬起的手又拉回到自然下垂的位置，嘴里拖着长音：&qut;陈总，陈总，别呀。都可以谈，都可以谈嘛。大老远来香港一趟，总不能空手而归呀。&qut;俞威最后这句话刚一出口他就后悔了。果然，陈总甩开俞威的两只手，正色道：&qut;怎么是空手？我很有收获嘛，我总算认识了一家公司，我总算拿定了一个主意！&qut;托尼也已经反应了过来，他站起身，但没有走过来，而是原地站在桌旁：&qut;陈总，不要生气。都还可以谈，我们是非常愿意谈的，我们是一定要谈成的。&qut;俞威简直是推着搡着把陈总又送回到了刚才的座位旁边，但陈总坚持不坐下，而是双手撑着桌面，对托尼：&qut;吧，怎么谈？&qut;托尼忙不迭地：&qut;好好谈，好好谈。这样，我们现在马上给headquarters打电话，打电话，请他们批准。&qut;陈总抬起左手看了一眼表，嘲讽地：&qut;现在美国几点？你们老板起来了吗？&qut;托尼的脸红了，嘴上嘟囔着：&qut;找得到的，找得到的。&qut;陈总这才坐下。

    托尼和俞威前后脚走了出来，那个助理也战战兢兢地跟着，托尼转头对她吼着：&qut;你出来干什么？！回去！照顾客人。&qut;助理又战战兢兢地缩了回去。

    走出很远，托尼确信没人再能听到他们的谈话，便转过身来，左手叉着腰，右手摊出来冲着俞威嚷道：&qut;我就过不要gae的吧？人家翻了脸


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