第9节(第2/2页)圈子圈套

的都是假冒的多了。&qut;范宇宙还没吱声，旁边床上的俞威已经笑了出来：&qut;这儿还有人才外流呐？&qut;又止住笑，接着：&qut;香港有什么好？！都往这儿跑！&qut;两个师傅见俞威变了脸，便都不再话，闷着头开始做上了。

    范宇宙闭着眼，怕俞威睡着了，紧着和俞威话：&qut;老俞，这项目也是够不容易的，当初我还真以为咱们没戏了呢。&qut;俞威声音不大，幽幽地：&qut;没有一定能赢的项目，也没有肯定没戏的项目。有时候，别人觉得你没戏，反倒是件好事。合智这项目，赢就赢在让别人都觉得我们没戏，ICE觉得维西尔是对手，维西尔觉得ICE是对手，都没注意我们科曼。&qut;俞威突然叫了起来：&qut;嘿嘿，轻点儿嘿！&qut;年长的按摩师傅忙停下来，试探着：&qut;哟，力气重了？看您这么壮实，还不怎么能吃力呀。&qut;见俞威不理他，便接着按起来，力气轻了一些。范宇宙却同时叫了起来：&qut;我这位师傅，你得重点儿，你就把我当块铁，使劲按。我告诉你啊，别看我个儿矮，可表面积不，不许偷懒埃&qut;给他做的那位年轻师傅讪讪地笑笑，手上已经加了劲。

    范宇宙顺着俞威刚才的话：&qut;是啊，合智买了那么多跑微软nds系统的服务器，可你们科曼的软件又最好是在UNIX机器上跑，谁都觉得合智不会选你们的。&qut;&qut;那是他们只知其一，不知其二。服务器算什么，大不了再买几台UNIX的服务器呗。他们没找到合智真正想要的是什么，还以为合智就是想买软件呢。&qut;俞威顿了一下，心思好像又回到了合智的项目上。&qut;我不是和你过吗？合智现在的家电业务太累，他们也想做IT，做电脑、服务、络什么的，上次的那个`中宝`，就是他们刚买过来想大做一场的东西。&qut;范宇宙问：&qut;就是你上次合智想和你们科曼合作的那个东西？&qut;&qut;嗯，不是想和科曼合作，合智是看上了我们科曼的那帮代理商。当时我还不好和你太多太细。合智现在的代理商都是向老百姓卖家电的，不知道怎么卖专门给企业用的`中宝`；我们那么多代理商，代理商又都是专门向企业客户卖软件的，最适合代理他们那个`中宝`，他们就是看中了我们的代理商体系。那好，合作呗，他只要买我的软件，我就让我的代理商替他卖他的`中宝`。&qut;俞威开始有些得意了，接着：&qut;软件？买谁的软件不一样？如果ICE和维西尔也有代理商，而不是只靠自己做直销的话，咱们可能就真没戏了，可谁让他们两家都没有代理商呢。&qut;范宇宙一副愣愣的样子，似乎没明白，俞威最愿意看到他这种样子，因为这让他更加得意。