第11节(第2/3页)圈子圈套

重要的事情，不输才怪呢。&qut;谭的眼睛瞪得大大的，好像在寻找着救命的最后一根稻草，仍不死心：&qut;那科曼的软件不能装在合智现在那些nds服务器上啊，合智舍得再花钱买硬件？而且，他们都决定和咱们签合同了，Peter都来了，这不是把咱们当猴耍吗？&qut;洪钧苦笑了一下，：&qut;比耍猴耍得惨，惨得多！买新硬件能花多少钱，可自己从无到有建代理商络要花多少钱、多少时间？这账再好算不过了。至于为什么耍咱们，很简单，这种招术以前不少客户也玩儿过，拿咱们吓唬科曼，如果科曼不答应合智的条件，合智就买ICE的了，让我把Peter请来准备和他们签合同，这是做给科曼看的。&qut;谭还是有些想不通：&qut;俞威和你那么好的朋友，以前就话不算数专门抢你的项目，可这次也太狠了吧？陈总，还有赵平凡，和咱们关系都很不错啊，都快像一家人了，怎么也会这么毒呢？&qut;洪钧恨不能用手指去戳着谭的脑门教训他，但还是忍住了，尽量耐心地解释：&qut;David，谁和你是一家人啊？俞威怎么做是他的事，你也永远不要以为客户真和你是一家人。如果咱们自己心，他们算计不到咱们。这次，不怨别的，是我太想拿到这个项目了，考虑了太多拿到这个项目以后的事，而没有仔细考虑这个项目身。&qut;洪钧停下来，盯着谭的眼睛问：&qut;David，记得我以前过的，怎样算成功的销售吗？&qut;谭稍微愣了一下，马上挺直身子：&qut;成功的销售，就是让客户相信我们让他相信的东西。&qut;洪钧把目光从谭身上移开，又像是自言自语般喃喃地：&qut;怎样算最失败的竞争呢？相信了对手让你相信的东西。这次，我是相信了对手和客户合着让我相信的东西。&qut;谭真傻了，把酒杯往案子上放的时候差点掉到地上，他像忽然想起了什么，马上：&qut;那Peter？Peter也被耍了，他要知道他白跑这趟，肯定得发火埃&qut;洪钧平静地：&qut;他已经知道了，我告诉他这个项目肯定出问题了。他发火也不会发到你头上。&qut;谭还在嘟囔着：&qut;来还挺高兴，这么大的合同，提成大大的，年的指标也都超额完成了，后几个月可以开始跟踪明年的项目了，这下可惨了，又得找新项目，手上另外几个项目前一段都没顾得上，又得回去炒冷饭了，咳，还得力去攻普发集团那个项目吧。&qut;洪钧没有话，他心里想，这个谭，真是不知道事情的轻重埃发生了这么大的事，居然还在盘算着什么提成、指标，心里还惦记着有什么新项目，虽然的确是个不错的销售人员，可是在这种关键时刻，是一点儿都不能为自己分忧，不能帮自己支撑一下的。洪钧知道，像谭这样的，如果碰上一个像自己这样的&qut;好&qut;老板，还可以&qut;罩&qut;着他，他只管做项目就行了，如果洪钧不是他老板而换成什么其他人，像谭这样只知道一个心眼做销售，恐怕没有好日子过的。

    洪钧想着想着，不由得微微苦笑了一下。他在自嘲，自己已经处于这种危在旦夕的境地，居然还在替部下操这份心。

    洪钧终于回到了自己的家。他以前似乎从没有过这种强烈地想逃回家的感觉，在过去，这宽大得近乎冷清的家，只是他过夜的一个地方而已，而刚才，在和皮特或谭在一起的时候，他居然有好几次好像听到一个声音在他脑海里：&qut;回家吧，别撑着了，撑不住了。&qut;这些年来，他已经习惯了过山车一般的生活。每个电话，都可能是带来一个好消息，让他感觉像登上了世界之巅；每封电子邮件，又都可能是一个突发的噩耗，让他仿佛到了世界末日。所以，他已经慢慢养成了别人难以想象的承受力。他有时候会想起范仲淹在《岳阳楼记》里的那句话：&qut;不以物喜，不以己悲。&qut;其实这一直就是他的座右铭，只不过他来能体会到这话中的真谛，也愈发体会到这种境界的遥不可及。

    可今天，经历的不是过山车，他好像是在玩儿蹦极，从高高的巅峰纵身一跃，向下面的深渊跌了下去。不对，不是蹦极，而且远不如蹦极，洪钧脑子里想着，他是正在巅峰上自我陶醉的时候，被人从后面一脚踹下去的，而且，他的脚上也没有绑着那根绳索，那根可以把他拽着再弹起来的绳索，那根可以让他最终平安落地的绳索。现在已经落到底了吗？洪钧想。没有，还远没有到底，洪钧心里再清楚不过了。

    洪钧进到房间里面，立刻感觉自己的筋好像被抽走了一样，要瘫在地板上。是啊，不用再当着老板或下属的面，强撑着充硬汉了，他不用再在自己已经没有底气的时候还要给别人打气。旁边不再有人，不再需要演戏，真自在埃洪钧一屁股坐在地板上，仰头靠着沙发，浑身彻底地散了架。

    这种彻底解脱的感觉稍纵即逝，还不到一分钟，洪钧的头就耷拉了下来。是啊，自己的家，原来就是个没有别人的地方，这样的家也叫家吗？洪钧知道自己是永远不会满足的，刚才还只是想找一个没人的地方逃避一下，现在已经又想要个人陪了。他就


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