第17节(第2/2页)圈子圈套

的，他们当然想用他们已经熟悉的技术，也的确是担心你们科曼的软件影响他们的饭碗。可问题是，你们的软件装在微软系统的服务器上真没问题吗？这可不能有半点含糊。所有人都你们的软件只能用UNIX的机器，买UNIX的机器也是你们建议的嘛。&qut;俞威仍然理直气壮，他很清楚，这种关键时刻一定要顶住，他必须给赵平凡充足的信心，他：&qut;那是竞争对手对我们的攻击，不明什么问题。我们当初没有坚决地反驳他们，也是为了和你们配合一起演戏。当初ICE为什么能信以为真，真以为你们会和他们签合同？就是因为他们相信了你们肯定不会买我们的软件，他们觉得你们已经相信了他们的科曼软件有缺陷的话。如果我们当时争论这个，服你们不信他们的话，ICE就不会觉得他们有十足的把握拿下项目，就不会轻易上当。科曼的软件装在你们现有的服务器上绝对没任何问题，我可以给你打保票。&qut;俞威稍微喘了口气，又喝了口茶，也顾不上咂摸里面的甜味儿了，赶紧乘胜追击：&qut;这是目前惟一可行的解决办法，要不然，培训和考察的费用从哪儿出啊？让科曼收到软件款再返给你们一部份，外企的内部审计都很严，这你不是不知道，我们很难操作。如果你们扣住一部分软件款不付给我们，总部肯定就得急了，一定不会答应。如果你们想修改合同，少买一些软件，把钱留出来出国用，那也得惊动我们总部啊，这事也就闹大，总部肯定不高兴。你想啊，陈总和你们去美国，整个培训和考察都得靠我们总部那帮老美给你们安排，如果他们不高兴，我真担心这一路上可能就有照顾得不太好的地方，我也是鞭长莫及，美国毕竟不是咱们的地盘埃&qut;赵平凡沉吟着，没有话。俞威就拍了下手，斩钉截铁地：&qut;老赵，你要觉得我空口无凭，咱们可以这样，我明天就让工程师模仿你们的nds服务器的配置搭一个模拟环境，然后把我们的nds版的软件装上去给你看看。如果你还不放心，咱们再其他的办法。&qut;现在轮到赵平凡的脑子转得飞快了，俞威这一大套滴水不漏的辞的确让他挑不出毛病，他也觉得这的确是个十十美、一举多得的办法，因为俞威的所有理由都是站在合智公司的角度来考虑的。可赵平凡又总觉得有什么地方不太舒服，他是准备好了来让俞威从他们的软件款里让出这笔钱的，怎么就自然而然地让俞威把矛头转到硬件款上去了呢？可俞威的也的确很有道理，环环相扣，赵平凡想了想就打定了主意，不管那么多了。