第32节(第2/2页)圈子圈套

远离客户和战场，高谈阔论，但洪钧并没有把这些想法表露出来。

    科克长出了一口气，喝了口啤酒，冲洪钧笑了一下，笑得很勉强，他换了个话题：“你是在北京吗？”

    洪钧答应着。

    科克：“杰森是在上海吧？北京和上海，哪个地方做中国公司的总部更好些？”

    洪钧知道这是个更敏感的问题，直接和他的顶头上司杰森有关了，但洪钧现在已经放开了，管他呢，科克也是自己的老板嘛，还是更高一级的老板，有什么不能的？

    洪钧：“我们可以看一下，维西尔的客户和ICE的客户一样，都主要是在四个行业，金融、电信、政府部门和制造业。金融业里，中国的中央银行在北京，五大商业银行里有四家在北京；电信业，中国的四大电信运营商有三家在北京；政府部门，不必了，北京是首都；制造业，当初的客户主要是跨国公司在中国的合资和资子公司的时候，客户大多是在上海，但是现在的客户主要是中国土的企业，在地理上的分布就比较平均了。而且，维西尔的合作伙伴，包括硬件厂商、咨询公司、系统集成商，在北京的也多一些。”

    科克的眉头皱得紧紧的，鼻子里哼了一声：“哼，杰森就是离他的客户太远了，他为什么不去北京？”

    洪钧笑了，他很清楚，屁股决定脑袋，他人在北京，自然希望维西尔能把更多业务重心移到北京，所以可以讲出刚才那一大套道理，而假如洪钧自己希望维西尔的总部放在上海，他一定也可以找出有服力的放在上海的理由。其实可能来就没有绝对的对与错，各人的立场不同，决定了各人自有一套道理。洪钧相信杰森一定也可以如数家珍般地列出把总部放在上海的理由，但让洪钧觉得有些惊喜的是，自己是个新来的人物，居然有机会可以在科克的脑子里来个先入为主，而杰森以前似乎都没有想过要给科克洗洗脑。

    洪钧觉得现在应该轮到他活跃一下气氛了，便：“这我可不清楚了，我想杰森一定有他的考虑吧。可能是因为他喜欢上海，其实，如果是你，我猜想你也会愿意住在上海的，大多数外国人都会更喜欢上海。”

    科克一听就来了兴致，情绪也好转了，问着：“为什么？你为什么猜我会喜欢上海？上海和北京我都还没有去过。”