第34节(第2/2页)圈子圈套

。”

    洪钧明白了，他们没想到会四个人一起讨论各自的项目，便：“没关系，大家都是同事。咱们这么的公司，这么的团队，没什么要担心的，大家都靠得祝”洪钧当时还觉得这两个人还有些保密意识，不愿意把手里的项目拿出来被别人了解，后来，洪钧才意识到，其实是因为他们自己都觉得他们的那些项目实在是拿不出手。

    三个人都在洪钧的办公室里挤着坐下了，外面的人想进来恐怕连门都推不开。洪钧笑着，目光从郝毅扫到了杨文光，又扫到了菲比，然后再往回扫，开口：“怎么样？一直想听听你们正在做的一些项目的情况，然后大家可以一起出出主意，看看怎么做更好，我也很想和你们一起去见客户，咱们都是sales嘛，应该很容易沟通。怎么样，谁先？”

    郝毅和杨文光又开始了他们非常默契的你看我、我看你的交流方式，像是用目光玩儿着太极推手。菲比闪着眼睛，一会儿看一下洪钧，一会儿又看一下她右边的郝毅和杨文光，嘴闭着，可洪钧仿佛听到菲比的眼睛在：“他们男生为什么不先？”

    这么沉默了一阵，洪钧刚要开口点将，郝毅话了：“我把我的项目情况做了一份EXCEL表，想到的就都写在表里了，您可以看一下。”着，便递给洪钧一张表格。

    洪钧把表格接过来拿在手里，很快扫了一遍，看到大约有十多个项目，分别列出来客户公司的名称、公司的大致简介、郝毅在这些公司里的联系人都是谁、具体的联系方式，每家公司后面都写着三组数据，一个是日期，是郝毅觉得能和各家客户签合同的时间，一个是钱数，是郝毅估计能和客户签的合同金额，最后一个是百分比，是郝毅判断的在各个项目上获胜的可能性。洪钧没有细看表里的各项内容，而是抬起头，看着郝毅：“嗯，整理得挺清楚的，一目了然。你看这样好不好，你把这些项目给我分别做一下分析，表里已经有的这些基情况，你都不用再讲，我会仔细看的，你把表上没写的每个项目的竞争情况一下。”

    郝毅看起来有些紧张，似乎不太明白洪钧想让他的是什么，愣在那里。洪钧便又很耐心地解释了一句：“比如，你可以挑一个你觉得希望最大的项目，看，你觉得要想赢得这个项目，还需要做些什么工作？”

    这时郝毅好像明白了，探过身子用手指着洪钧手里拿着的表格：“这第一个，就是我觉得应该能赢下来的项目。已经去做了好几次presentatin了，他们还让我们给他们做了de，我们也已经把方案书和报价都给他们了，他们让我等消息，大概月底他们就能最后决定了。”