第36节(第2/2页)圈子圈套

其他项目的幻想，下面该给菲比打气了，洪钧：“大姐，把我的话听清楚了再叫唤好不好？我的是现在咱们在普发项目上没有机会，不是以后还没机会。如果我觉得普发一定不会买咱们的软件了，我干嘛还要和你力以赴地去争这个项目，我有病啊？”

    洪钧稍微顿了一下，看看菲比的反应，见她没有插话的意思，看来觉得没有必要对洪钧到底有没有病做出判断，便接着：“实话，ICE和科曼的确一直盯着普发，这只是恰恰明了普发的确是个货真价实的大项目，他们两家比咱们现在有优势，但都没有胜势，咱们还有机会，关键看咱们能不能在剩下的时间里扭转局势，后来居上。依你看，你觉得咱们下一步应该采取什么样的策略？”

    菲比把圆珠笔的一端顶在下巴上，然后又移到嘴唇上，再从嘴唇上挪开的时候才：“我就是觉得，关键是要见他们的老板。”

    洪钧对菲比的回答不是很满意，她的脑子里的确是没有什么策略可言，可她始终坚持无论如何要见到客户的老板，这种执着和目标明确，倒让洪钧觉得高兴。洪钧笑着：“对了一半，你讲的是一步很关键的动作，但还不是策略，咱们现在的策略就是一个字：拖。如果普发现在就敲定买谁的软件，一定不会选维西尔的，但三个月以后，普发就会决定选咱们。咱们现在最需要的是时间，在争取来的时间里用比对手更高的效率来做客户的工作。”

    菲比兴奋起来，：“三个月？咱们三个月以后就能拿到普发的合同？你真神了！”

    洪钧嘴上只好：“我相信咱们能拿到普发这个单子，而且是个大单子。”其实，洪钧心里也没底，如果有把握，那还能叫赌博吗？

    洪钧正想和菲比商量去拜访普发集团的安排，忽然想起了什么，随口问菲比：“哎，对了，李龙伟有英文名字吗？叫他龙伟总觉得有些别扭。”

    菲比笑了，：“像龙的尾巴吧？我们都这么。他的英文名字是Larr，我们都不叫他Larr，就叫他龙伟，你注意到他的大脑袋了吗？我们叫他虎头龙伟，哈哈。”