第39节(第1/2页)圈子圈套

    谭坐下了，忙：“有空啊，您找我我哪儿能没空埃我还想好好找您聊聊呢，我是怕您没空。”

    俞威笑了，谭的这些话让他听着舒服，虽然他不相信谭在心里真对自己这么服帖，但起码他嘴上的这种态度让俞威觉得受用。俞威一再告诫自己不要满足于这些表面的东西，但他现在的确爱听顺耳的话，他情绪好了很多，问谭：“哟，那好啊，那就你先，你想和我聊什么？”

    谭也笑着，显然两人都想让这场初次谈话能够始终在亲切友好的气氛中进行，他：“我还能找您什么？项目的事呗，我手上现在正跟着的几个项目，都想向您汇报一下，而且都还要靠您亲自出马支持呢。”

    俞威其实并不着急谈什么项目，可是谭来找他汇报项目上的事是顺理成章的，他只好：“唔，好啊，我也很想听听现在的项目情况都怎么样，我可还指望你这个大sales给我抱个大单回来呢。”

    谭做了这么久的销售，脸皮已经很厚了，可居然被俞威最后这句话弄得脸微微红了，因为他很清楚，丢了合智集团的项目，他今年到现在的业绩其实很不怎么样。谭镇静了一下，硬着头皮：“其实我现在跟的项目里面，重要的就是普发集团的项目，应该会是个百万美元以上的单子，已经跟了也快一年了，感觉还行，争取年底能拿下吧。您以前在科曼肯定也和普发接触过，所以项目的情况您肯定挺清楚的，我就是想听听您的意思，这项目挺关键，现在又到了关键的时候，您得拿主意埃”俞威知道谭自从输掉合智集团的合同以后日子就不好过，加上洪钧离开了ICE，他简直有些像个没娘的孩子了。而俞威也知道谭做销售是很用心的，肯花力气，手下还带着几个销售代表，也算是ICE的中坚力量了，所以，俞威才下决心要搞定谭，把他从洪钧的旧将变为自己的心腹。俞威很有信心，因为他觉得现在谭正是需要重新找个主心骨的时候，谭一定很需要归属感。

    俞威翘着二郎腿，双手放在脑后，很随意地：“实话，我自己和普发的人接触还真不多，前一阵子心思都花在合智项目上了，净和他们泡在一起。”俞威注意到，谭一听到合智这两个字脸就又红了。俞威心里很惬意，他最大的快乐莫过于找出他所面对的人的痛处。

    俞威停顿了一下，观察着谭的反应，见谭无话可，俞威便接着：“那你普发的情况，形势怎么样？下一步咱们怎么做比较好？”俞威觉得自己真是大人有大量，既然已经看够了谭的尴尬和狼狈，便很大度地换了话题。

    谭好像在心里也暗暗地舒了一口气，把身子挺了挺，开始普发的事：“普发这项目，估计还是这三家争，ICE、科曼和维西尔，国内做企业管理软件的几家公司机会都不大，咱们不用在意他们。您刚才科曼以前跟这个项目跟得不紧，现在您又来了ICE，他们估计现在正乱着呢，肯定力不从心。洪总现在去了维西尔，他……”谭正着，已经被俞威猛地抬了一下手，打住了他的话头。俞威笑着问谭：“你洪钧去维西尔了，你现在和他联系多吗？”

    谭感觉脑子里乱乱的，俞威的微笑更让他觉得心里没底。他刚才到俞威“来了ICE”的时候，已经自己乱了阵脚，他不知道是俞威“离开了科曼”好呢还是“来了ICE”好，虽看来是明摆着的一回事，可谭觉得怎么都不好，一个下属当着老板的面来描述老板工作的变化，的确怎么描述都不合适，因为这来就不是下属该提的事。而且，当他到“科曼正乱着呢”，也生怕俞威有什么不好的感觉，是啊，俞威一走科曼就乱了，到底是夸俞威是顶梁柱，科曼离开他就乱了？还是暗指俞威不地道，置老东家于不顾就一甩手走人？谭正乱着，被俞威打断了这么一问，愣住了，才意识到是自己话里把洪钧带出来了，而且还是称的“洪总”。

    谭加倍地心，尽量轻描淡写地：“从洪钧离开ICE以后就一直没怎么联系，前几天想起来了，打个电话，结果他在新加坡呢，我问是去玩儿吗？他是开会，他到维西尔去了，我这才知道。”

    俞威一听，沉吟了一下，怎么是去开会？他想起来上次在嘉里中心迎面撞见洪钧的时候，洪钧是去新加坡培训的，便像是随口问了一句：“唔，他去维西尔了，坐什么位子？”

    谭回答：“我也不是很清楚，好像是负责他们北方区的销售吧。”

    俞威心里舒坦了下来，原来洪钧不过是在维西尔做个地区主管，看来是随便找个地方混口饭吃罢了，想到这儿，俞威居然对洪钧产生了一丝怜悯，他也搞不清楚是因为自己岁数大了心变软了，还是有些兔死狐悲。

    俞威不想看着谭这么拘束，他希望看到谭真实的一面，便笑着：“刚才到哪儿啦？维西尔，对，你觉得普发项目上咱们形势不错？”

    谭再一次定了定神，集中精力，还是他喜欢的项目让他觉得轻松些，他接着刚才的话头：“我觉得维西尔应该机会也不大，他们盯普发项目的是个女孩儿，太嫩了，一直和客户尤其是高层没把关系做透，都只是在表面上客客气气的。您如果有时间，我把普发的几个关键人物的情况给您介绍一下，主要我和


本章未完，请点击【下一页】继续阅读》》