第42节(第1/2页)圈子圈套

    车里连司机在内的三个男人都愣住了，司机从后视镜里看了眼菲比，确定她是在问自己，便嘟囔着：“普发？做什么的？不认识。”

    菲比便：“那行，没事，开你的车吧。”然后转过头来，冲洪钧做个怪脸：“好啦，怎么样？现在可以了吧？”

    洪钧这才明白她闹的什么花样，被她逗笑了，：“怎么？现在不觉得噎得慌了？”

    菲比一噘嘴：“谁的？我还记着呢，要不怎么急着问你。你，这个姚工是不是已经被ICE搞定了？你和谭当初早就把他变成ICE的人了吧？也太**裸了，明目张胆地攻击咱们。”

    洪钧的神情变得严肃了起来，转过脸看着坐在旁边的菲比：“菲比，不能用这种思维方式，尤其不能轻易下结论。我可以告诉你，姚工不是ICE的人，我从ICE来，我知道这一点。但是，我要对你的是，千万不能简单地在客户里划一条线，一种是支持我们的人，一种是反对我们的人，就像不能把人简单地分为好人坏人一样，尤其不能只看到表面现象就轻易下结论。其实，咬人的狗是不叫的，恰恰要提防对咱们很客气、始终对咱们微笑的人，因为真正反对咱们的人是不会当面对咱们亮相、摊牌的。像姚工这样，如果仅仅因为他没咱们的好话，就把他定为反对咱们的人，这样反而会把他推到竞争对手的阵营里去。”

    菲比一直静静地听着，显然这些话都到了她心里，但她嘴上仍然犟着：“他哪儿只是没好话啊？他简直就是给了我一个大耳光，我还得笑着，我可是个女孩子啊，想起来就恐怖。”

    洪钧笑了，拍了一下前排肖彬的座椅靠背，：“什么意思？对我们男的随便打耳光就没事？”

    菲比嘟囔着：“谁了？你自己瞎想。那你，姚工这家伙怎么对付？不理他？”

    洪钧摇着头：“不，一定要理。依我看，姚工好像有些玩世不恭，而且没有太深的城府，又是做技术出身，有些书生气，性格比较直、比较倔。这种人，大家都会公认他是比较正的人，不容易被利益所打动，很难收买，所以，他的观点往往会被大家所重视，因为大家都觉得他不会存着私心。如果他在最后讨论拍板的时候的话对咱们不利，真正反对咱们的人就会利用他的话大做文章。”

    菲比听到这儿，撇着嘴：“这个家伙，一看就是油盐不进、软硬不吃的家伙，怎么做他的工作？”

    洪钧立刻：“哎，这点你算对了。对姚工，要攻心为上。如果咱们能和他聊得投机，让他觉得遇到了知音，他就会真把咱们当作朋友，到时候，不用咱们话，他都会主动帮助咱们，而且不会要任何回报。”

    菲比笑了，：“那也太理想了，我看够呛，还是你负责搞定他吧。”

    洪钧也笑着：“我来就我来，这样，你负责把情况搞清楚，我要知道他有什么样的爱好，不是那种物质上的，他一定有某种精神上的追求，让他痴迷让他陶醉的。”

    洪钧三个人回到维西尔公司所在的写字楼，出了十八层的电梯，拐弯抹角进了维西尔的办公室，洪钧现在已经可以闭着眼睛从电梯口径直摸到自己的房间了。

    洪钧在门口对菲比：“你赶紧了解一下我刚才让你问的事，有结果马上告诉我。”

    菲比笑着点了点头，转身就往自己的座位走去。洪钧却又叫住她：“哎，菲比，卸磨杀驴啊？人家肖彬辛苦了半天，你连句‘谢谢’也没有？”

    菲比忙转回身，蹦到洪钧和肖彬旁边，先冲肖彬敬了个礼，又握着肖彬的手：“谢谢了啊，你今天讲得很好，普发的人都问不出什么问题来。我是因为你是我的死党，所以觉得就不用和你客气了，既然老板了，我就谢谢你，呵呵。”

    完，她又转过脸冲洪钧：“我就不用谢你了吧？你帮我做什么都是应该的哟，谁让你是我老板呢。”

    然后，菲比就把洪钧和肖彬晾在身后，向自己的座位走去。洪钧和肖彬互相看着，肖彬满脸通红，半天才声：“那，洪总，没什么事我先干活去了。”

    洪钧笑着，拍了拍肖彬的肩膀，：“辛苦了埃”然后走进自己狭的房间。

    洪钧心里苦笑，其实他对肖彬刚才在普发做的产品和技术介绍并不满意，菲比夸的那句“普发的人都问不出什么问题来”恰恰是让洪钧觉得效果不好的地方，肖彬的介绍，平淡而无味，都是从维西尔公司的角度出发，没有站在客户的角度去讲客户关心的东西，难怪引不起普发的人的任何共鸣。但洪钧也清楚，肖彬已经尽了力了，他是不知道什么样的讲演才是出色的讲演，因为他从来没见识过。

    洪钧拿起桌上的内线电话，拨了李龙伟的分机号码，听到对方接起了电话，就：“龙伟吗？我是洪钧。你现在有时间吗？哦，那正好。你来一下吧，和你些事。”

    洪钧放下电话，等了一会儿，李龙伟才出现在门口，望着洪钧。洪钧笑着请李龙伟进来坐下，看着李龙伟一副忐忑而戒备的样子，便开门见山地：“龙伟，没别的事，是我想请你出马，帮帮菲比普发那个项目。”

    李龙伟诧异


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