第69节(第2/2页)圈子圈套
笋干,摆到自己的米饭上,接着:“你是不知道,我一你就明白了。俞威要改ICE的销售模式了。”
洪钧心里一震,开始留心了,嘴上仍故作随意地:“他能怎么改?还能不卖软件,改去卖硬件?”
谭急切地:“当然不是,是要把直销改成代理!当初你在ICE的时候,所有的项目都是咱们直接对客户做销售,现在俞威要开始发展代理商了,由代理商对客户做销售,我们在后面支持代理商,我不就退居二线了嘛。”
洪钧明白了,他觉得俞威此举也算是意料之外、情理之中,没什么大不了的,洪钧放了心,不以为然地:“哦,看来俞威是缺钱花了,他是嫌光挣那点sr和bnus来钱太慢了吧。”
“是啊,咱们明眼人一看就知道他要搞什么猫腻。他当初在科曼的时候不就是发展了一批代理嘛,好多项目都从代理手里走。他现在到了ICE又要来这手,他想得美呀,从直销体系改成代理体系以后,你想做我ICE的代理,你得先给我俞威钱;这个项目你想让我给你做、不给其他代理做,你又得给我钱;这个项目你想让我给你的价格再低点,你还得给我钱,这家伙太贪了。”
第二盘菜,是一大碗毛式红烧肉,也端了上来,洪钧专门挑了一块连着肉皮的肥肉,放到自己嘴里津津有味地嚼着,然后平静地:“他挣钱喜欢贪大的,我吃肉喜欢吃肥的,各有所好。当初在ICE,如今在维西尔,我都是带自己的sales做直销,不搞代理、不走渠道,虽然在项目上会和partner有各种合作,但只是基于单个项目的合作,而不是把自己的东西交给别人去卖。一方面是因为咱们做的这种软件,产品太庞大,项目太复杂,一般的那些代理商根做不了;另一方面,也是要避这个嫌,如果一家公司上上下下都不琢磨着怎么做好业务、从市场上挣钱,而是都想着怎么从代理商身上挣钱,这公司也就快完蛋了。”
谭点头称是,又叹口气:“是啊,要不怎么必须得跟对人才行,所以我一直想找你啊。”
洪钧并没有去接谭的话茬,而是转而问:“俞威要搞这么大的动作,不能想搞就搞吧?Peter什么态度呀?”