第92节(第1/2页)圈子圈套

    洪钧心里不免有些酸楚，但还是面带微笑，用鼓励的目光看着薛，薛喝了口水，接着：“我刚回北京的时候，满嘴陕北话，胡同里的孩子都笑话我，拿我开心。后来上学了，我爸我妈也不怎么管我，他们自己连高中都没念完就下乡了，我也没念高中，上的是个中专，毕业出来就找工作了。我第一份工作是在一家公司搞推销，是那种电话推销，卖会员卡的，不好做，压力特大，老板也特黑，每个月所有的电话费还都要从我们的工资和提成里面扣回去，后来老板让我们几个男的都走了，他招了一批外地来的女孩儿，女孩儿打电话推销的成功率比我们高。我又找了家公司，是专门做礼品的，我的工作就是‘扫楼’，在写字楼里一家公司、一家公司地进去问，要不要定做礼品，给人家留下名片和宣传材料，大多数时候都是刚一开口就被轰出去了。后来在报纸上看到泛舟公司的招聘广告，就去了，没想到还真要我了，所以在泛舟是我的第三份工作。”

    洪钧的第一份工作也是做销售，但与薛相比，自己的条件要好得多，吃的苦也少得多。洪钧不禁想到包括他自己在内的所谓成功人士们，经常津津乐道地忆苦思甜，总喜欢竭力渲染自己刚出道之时是如何的窘困与艰难，其实不过是为了烘托今日的成功而已。相比之下，一直在困境之中挣扎的薛，却能如此平静地讲述自身的经历，既没有做作的顾影自怜，也没有徒劳的艳羡他人。洪钧有种感觉，薛在逆境中磨练出来的心态，可能正是他最宝贵的资。

    这么想着，洪钧插嘴问道：“范宇宙是因为什么选中你的呢？”

    “我觉得是因为我比较能吃苦吧，而且，我要的待遇也不高。”薛想了一下，又笑着，“对了，还有一条特有意思，范先生过，他喜欢姓里带‘草字头’的，他的‘范’是草字头，我的‘薛’也是草字头，泛舟还有好几个姓黄的、姓苏的、姓蔡的、姓苗的、姓董的、姓莫的，呵呵，来还有一个姓萧的，前一阵离开了。”

    洪钧也笑了起来，：“你这个姓薛的也呆不下去了。”他见薛的眼神立刻黯淡下来，忙转而问：“哎，范宇宙有没有过，他为什么有这个讲究呢？”

    “过，他给我们讲过好多次呢，他他喜欢草，因为草最顽强、最有生命力，‘野火烧不尽，春风吹又生’；还因为草最朴实，不花里胡哨，甘于平凡；还因为草最团结，抱团儿，一棵草活不了，大家得长在一起、连成一片才行……”到这儿，薛突然停住了，脸一下子红了，张着的嘴过了片刻才合上。

    洪钧明白，薛还没有从对自己的“告密行为”的愧疚和自责中摆脱出来，他肯定觉得自己彻头彻尾就是一棵靠不住的、令人唾弃的墙头草，便赶紧挑了个话题问他：“你的那个马，可是没有草字头哟。”

    “哦，范先生也过，他马是离不开草的，所以马离不开他。”

    洪钧听着，陷入了沉思，他发现自己其实对范宇宙知道得很少，虽然他已经见过范宇宙千变万化的众多模样，但那只是冰山的一角，范宇宙的来面目的确是个谜。洪钧一直以为范宇宙不过是个见利忘义的商人，又土得掉渣儿，充其量也只是“盗亦有道”而已，现在他不由得钦佩范宇宙的志气，他相信刚才薛的是范宇宙的原话，却怎么也想象不出一个引经据典、充满“革命浪漫主义精神”的范宇宙是什么样子，他从未想到范宇宙也在随时向员工灌输他自己的价值观和人生观，也在言传身教地打造他的团队，是啊，在夹缝中生存的范宇宙们，其生命力和能量都不可视，这就是“草根一族”的厉害之处吧。

    洪钧忽然想起了一个在心中埋藏已久的疑问，便：“我听你总是称呼他‘范先生’，为什么不叫他‘范总’呢？”

    “他让我们这么叫的，他不许我们叫他‘范总’，也不许叫‘范董’，因为听上去都像是在骂他‘饭桶’。”

    “哦，他让我叫他老范，这里面也有什么讲究吗？”

    “他也过，客户领导呀、外企厂商呀这些他必须尊重的人，都可以叫他‘老范’，因为听着像‘讨饭’，这样可以提醒他，自己是在从客户和厂商那里讨饭吃，要时刻心谨慎，他也告诉我们好多次，做销售就像是讨饭，我们就应该像叫花子一样地夹着尾巴做人，好好为客户和厂商服务，才能有饭吃。”

    洪钧暗笑，范宇宙总是如此独辟蹊径地培训他的下属，倒也自成一派，他问薛：“你喜欢做销售吗？”

    “嗯——，我学历比较低，也不懂什么技术，做销售没有门槛，我也不怕被拒绝，肯吃苦，所以我觉得我做销售挺适合的，我相信我能做好。”

    “你觉得做销售和讨饭一样吗？”

    “嗯——，反正我理解范先生的意思，就是客户是我们的衣食父母，客户永远是对的，嗯——，就这些吧。”

    洪钧看着薛的眼睛，：“销售是一个专业化的职业，和其他的职业一样都是崇高的，并不低人一等，无论是做厂商还是做代理，与客户都是平等的。做销售的确应该关注客户的利益，但销售不等于乞求，客户和生意也都是乞求不来的。你必须认识到，你在给


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