第109节(第1/2页)圈子圈套

    李龙伟估计洪钧找自己来的话题已经谈完，就：“中国第一资源集团那个项目，我心里有些不踏实，带着杨文光等几个人去接触了几次，觉得还是只停留在表面上，没有深入进去，项目是肯定要上，而且绝对不会是个单子。客户和ICE走得比较近，但据我了解，好像也没有什么实质性的进展，我有些奇怪，这个客户好像对哪家都是不温不火的。”

    洪钧沉吟着：“摸不到客户的脉搏，是吧？不知道他们真正想要什么，也就无从引导项目的进程。你不是急着今天就要讨论出对策吧？”见李龙伟摇了摇头，洪钧便接着，“那你先把第一资源集团的整个项目背景做个简单的分析报告，然后咱们尽快找时间专门讨论一下。我现在得赶紧把Rger的离职和咱们刚商量好的安排在公司宣布出来，对了，你先帮我把薛叫来，我向他交代几句项目的事，让他有所准备，好不好？”

    李龙伟答应着起身走了，很快，薛站在门口敲了一下敞开的房门，道：“洪总，Larr您叫我。”

    洪钧招手让薛进来坐到自己对面，笑着问：“前天的事，辛苦你了，谢谢啊。”

    薛愣了一下，才明白洪钧指的是什么，忙：“您别客气，不就是跑一趟嘛。”

    洪钧又问：“她没欺负你吧？她被我关在房间里，气坏了。”

    “没有没有。”薛忙摇着头。

    洪钧言归正传，：“来了一个多月，各方面应该都熟悉了吧？我们可没有养兵千日的条件啊，你上阵的时候到了。”

    薛的脸红了，心怦怦地跳着，自从加入维西尔，尽管他忙忙碌碌地干了不少杂事，但身为一名销售人员，却没有承担明确的销售任务、没有**负责具体项目，在外人的眼里简直就是一个闲人、废人，他当然希望能真正拥有自己的位置；另一方面，虽然他感觉自己已经学到了很多东西，大大开阔了眼界，但他也来见识到自己与专业销售高手的差距。听了洪钧的话，他既有所期待又心存疑虑，不知如何表态，只好问：“您需要我做什么？”

    洪钧知道薛此刻的心思，但他还是想先让薛对下一步的工作有所了解，再来谈具体的困难和问题，便把罗杰的离职以及需要交接的项目情况大致讲了，然后：“所以在年底以前你就重点负责这几个项目，直接向我汇报，当然在过渡期内有任何问题你还可以随时找Larr，他也会帮你的。从现在起，你就要开始独当一面，要对这些项目的输赢负责，换句话，你以后就是维西尔一名正式的sales了。”

    薛没话，只是点头，洪钧又：“等一下我会发e-ail，把数据库里这几个项目的负责人的名字改成你，你就有权限来接手了。我大致看了看，感觉浙江的那个叫澳格雅的项目好像最有戏，你可以先作为重点接触一下。怎么样？有没有信心？”

    薛强迫自己笑了一下，：“我试试看吧。”

    洪钧显然对这个答复很不满意，摇着头：“在我的字典里，没有‘试’这个字，我们做任何事都必须不遗余力。我允许你失败，但如果你抱着‘试试看行不行’的态度去做事，其结果一定是不行！”

    薛一见洪钧板起面孔，吓了一跳，这还是他头一次见识洪钧严厉的一面，他没想到自己随口出的几个字竟带来这种后果，连忙表态：“嗯，我明白了，我一定努力去做。”

    洪钧这才缓和下来，问他：“怎么样？你觉得现在哪些方面有困难？”

    “嗯——，我英语还是太差。”

    这个回答让洪钧有些意外，薛有畏难情绪他并不奇怪，销售人员对接手他人的项目都会感到头疼，如果起步阶段能找到新的项目从头开始耕耘，对薛来反而更容易些，但没想到他冒出的是这个问题，洪钧问：“浙江澳格雅以及其他几个项目，都是国内企业啊，没有外资的，应该没有什么要用英语和客户打交道的机会吧？”

    薛没吭声，只是尴尬地坐着。洪钧明白了，这是个信心和心态的问题，在维西尔这种外企，既然沾了个“外”字，那外语似乎就是最起码的条件了，无论某个员工在实际工作中是否需要大量使用英语，也无论他的英语能力是否影响到他的工作成效，只要他的英语水平相对较低，在不少同事眼中他都会显得非常另类，简直是“鸡”立“鹤”群。

    这显然不是一朝一夕就能解决的问题，洪钧只得连安慰带鼓励地：“英语就是个工具，用得多了，水平自然就提高了。”他忽然瞥见放在桌角的一摞文件上有封刚打印出来的电子邮件，便拿过来递给薛，，“正好，有个事你帮我办一下，就当作练习英语的机会吧，省得我再交待给Mar。”

    薛接过邮件，嘴唇微微翕动，不出声地念着邮件，眉头也慢慢皱紧了，洪钧：“我在这个月中旬要去澳大利亚开亚太区的会，来定好在悉尼开的，突然通知改到珀斯，你帮我给上面提到的这家酒店打个电话，看看维西尔亚太区的秘书有没有帮我把房间定好，再和酒店一下，我的房间要不吸烟的，还要大床，不要那种两张床的。”

    薛认真听着，确信自己听懂了，嘴里默念


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