第118节(第1/2页)圈子圈套

    这个名不见经传的镇有其得天独厚的条件，四周点缀着一些低矮的丘陵，被分列东西的两条溪流夹在中间，典型的依山傍水的风水宝地，又正好地处交通要冲，浙赣铁路和3国道都在不远处经过。但是，直到镇上出了一位名叫陆明麟的人，直到这位陆明麟有一天开始拉着板车做起了生意，这个镇的面貌才终于有了翻天覆地的变化。

    薛走进宽敞气派的大厅，正面墙上是澳格雅的巨大标志，标志下面是接待台，里面背手站着三位身穿蓝色制服、头戴黄色贝雷帽的接待姐，薛不由想起了“英姿飒爽”这个词，略带迟疑地走了过去。

    中间的那位“英姿飒爽”很热情，也最具有军人气质，她看了薛递过去的访客单，问道：“请问您和沈部长约好了吗？”

    薛面不改色心不跳地撒着慌：“约好了，要不然我怎么会从北京大老远跑来？”

    “英姿飒爽”脸上挂着训练有素的标准笑容，笔直地把右手向右前方一伸，：“请您先在来宾休息区等候，我马上为您通报。”

    正如薛所预料的，等候是漫长的，一个时过去了，不时有访客走过来坐下，但很快就被从楼上下来的人谈笑风生地接走了，只有薛始终无人认领，让他朝思暮想的沈部长负责的是澳格雅的企划部，也是澳格雅企业管理软件项目选型的负责人，薛在北京打的几次电话便都是给这位沈部长，但除了软钉子之外一无所获。

    等了一个半时之后，薛实在忍不住了，他知道自己作为不速之客一定不会受到热情的接待，但没有想到他根就不会受到接待，这让他心里开始发慌，总不能落个空手而归的下场吧，他掏出手机，决定豁出去给沈部长打电话。

    就在这时，从电梯间的方向走来一个人，瘦高的个子，细长的脖子，白衬衫扎进棕色长裤里，腰带松松垮垮地系着，分不出哪里是腰部、哪里是胯部，整个人活脱脱是一根麻秆。“麻秆”走到接待台前，和“英姿飒爽”们嘀咕着什么，“英姿飒爽”冲薛坐着的方向一抬下巴，“麻秆”便向这边走来。

    “麻秆”踱到薛面前，斜着眼睛居高临下地打量着他，薛忙站起来，仍然比“麻秆”矮半头，他刚要伸出手去，“麻秆”已经大大咧咧地坐在对面的沙发上，翘起二郎腿，不停地晃荡着。

    薛也只好欠身坐下，刚要递上名片并做个自我介绍， “麻秆”却首先开了口，他依旧斜睨着薛，声音像是从牙缝里挤出来的，又像是从鼻子里哼出来的：“就是你要找沈部长？”

    薛一边躬身用双手呈上名片，一边：“您好，我姓薛，叫薛志诚，您就叫我薛吧，我是北京维西尔公司的，今天是头一次来澳格雅拜访。”

    “麻杆”依旧斜靠在沙发上，晃荡着二郎腿，只把右手稍微伸出来一些，接过薛的名片正反两面翻看几眼，抬起眼皮问道：“‘销售代表’？以前没听你们维西尔还有这种头衔啊，和‘销售经理’有什么区别？” 完随手把名片撂在身旁的沙发上。

    薛笑容可掬地回答：“是这样，‘销售代表’和‘销售经理’、‘客户经理’都属于销售部门，重点负责某些行业或某种产品的叫‘销售经理’，专门负责某个大客户的叫‘客户经理’。”

    “那你们起码应该派个‘客户经理’来我们澳格雅吧？”“麻杆”显然认为澳格雅天经地义地应该属于大客户的范畴。

    “哦，那要在澳格雅真正成为维西尔公司的客户之后，才会有专门的‘客户经理’来负责。处于签约之前的潜在客户阶段，一般是由‘销售经理’或者‘销售代表’来和您联系，我刚加入维西尔公司时间不长，经验还不够，所以是‘销售代表’。”薛没料到对方会在这个问题上纠缠不清，冷不防又出了一个破绽。

    果然，“麻杆”瞪起眼睛问道：“哟，你们维西尔派个没有经验的‘销售代表’来我们澳格雅是什么意思啊？是对我们不重视吧？想用我们澳格雅来练兵是吧？你上面的经理是谁啊？”

    薛感觉自己的头都大了，忙回答道：“是洪总。”

    “哪个洪总？洪钧？他不是你们维西尔中国区的大老板吗？”

    “麻杆”这一愣神的功夫，给了薛宝贵的一瞬间，他马上想出了对策，一脸诚恳地：“是啊。来像我这样没什么经验的销售代表，是不可能**负责具体项目的，但是洪总澳格雅不一样，他你们选型已经选了一段时间，对软件行业很了解，自身的管理基础又好，选软件、用软件你们都是行家，根不需要别人再去给你们讲什么，倒是我应该好好向你们多学习一下，所以就派我来了。另外，洪总和我之间来是隔着好几层的，可是他对澳格雅的项目特别重视，特意要求我直接向他汇报。”

    不知是薛的吹捧起了作用，还是因为薛的话也算自圆其，“麻杆”没有再穷追猛打，而是抱着得饶人处且饶人的态度问道：“你来找我们有什么事呀？”

    薛试探着问：“我能先问一下吗？请问您是？”

    “哦，我姓陆。”“麻杆”回答得倒挺痛快。

    薛立刻想到澳格雅的老板陆明麟，不禁脱


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