第119节(第1/2页)圈子圈套

    1月9号上午，洪钧、李龙伟和薛已经把各方面信息编织成了一幅清晰的图画，罗杰现在是代表一家叫洛杰科技的公司，到澳格雅去推的是ICE的软件，而这家洛杰科技就是他自己原先暗中经营的，这肯定又是俞威的得意之作，俞威一贯追求的最高境界就是“既打击了敌人又壮大了自己”，而此次策反罗杰无疑堪称是一石两鸟的经典。

    下午，有人在敞开的房门上敲了两声，洪钧抬头一看，原来是薛，薛看到洪钧向他点头示意，便走进来，回身把门紧紧地关上。洪钧有些奇怪，薛向来是没有关上门谈事的习惯的，他似乎一直认为在公司内部、同事之间没有什么是密不可宣的，今天怎么神秘兮兮的？

    薛在洪钧对面的椅子上坐下，嗫嚅着：“嗯——，洪总，您现在有时间吧？我想问一下，嗯——，您，一个项目到什么时候，就是彻底没有希望了呢？”

    洪钧微微皱起眉头，问：“你是指澳格雅那个项目？怎么忽然想起问这个？”

    薛吞吞吐吐地：“郝毅他们都咱们在澳格雅肯定已经没戏了，因为Rger以前一直把澳格雅捂得严严的，和客户高层的关系都抓在Rger一个人手里，估计还没等我见到他们，他们就会和Rger签合同了。嗯——，还有，因为Rger对咱们的情况太了解了，肯定在客户面前了咱们很多坏话，我要想去扭转客户对咱们的印象，已经很难了。”

    “郝毅他们有什么建议？你是怎么想的？”洪钧尽量耐心地问。

    “嗯——，他们我应该去找些新项目来做，我也没想好，所以想问问您，像澳格雅这种项目，到什么时候就是彻底没有希望了？”

    洪钧平静地重复着薛的话：“一个项目到什么时候就彻底没希望了？”他顿了一下，提高嗓门，“我的回答是：当你自己不再抱任何希望的时候！”

    薛被洪钧的话震得浑身一哆嗦，声音略带颤抖地问：“您的意思是……？”

    “只要你自己放弃，这个项目就一定没戏了；但换句话，只要你不放弃，任何项目无论进行到任何阶段都还有机会。”

    洪钧知道这种强心针只有很短的疗效，虽然薛的斗志可能被暂时激励起来，但遇到困难又会气馁，便接着：“郝毅他们只看到了事物的一个方面。Rger对咱们的情况很了解，可以在客户面前准确地攻击咱们，但你不要忘了，当初在客户面前尽维西尔好话的也正是他，这是典型的‘以子之矛攻子之盾’，如此反覆无常，他在客户心目中的信用就会大打折扣。其次，ICE的代理不止Rger 的洛杰科技一家，他们首先会齐心合力攻击维西尔，但在觉得维西尔机会不大以后，他们之间就会开始争夺，所以这个项目不见得会很快被洛杰拿到，当他们闹得你死我活的时候，反而是维西尔的机会，咱们从明处转到暗处，正可以不动声色地做工作，从夺标热门变为冷门黑马，不被其他家当成主要对手，往往不见得是坏事。”

    薛虽然频频点头，但仍然惴惴地：“我明白，可是，这么关键、这么复杂的项目，是不是应该派更有经验的sales去做，我跟着打打下手，嗯——，我是担心我做不好。”

    洪钧温和地：“你听过‘哀兵必胜’这句话吧？我就是要用你这支‘哀兵’来达到‘奇兵’的功效。Rger也罢，ICE的其他家代理也罢，都是一群老油条，而你正好和他们形成鲜明的对比，你要尽可能保持低姿态，不要吹捧维西尔，也不要攻击ICE，更不必攻击Rger人，你要让客户看到你的执著和真诚，要让客户认识到你与那帮家伙都不一样。”

    薛忽然憨憨地笑起来，：“嗯，那我就盼着‘傻人有傻福’吧。”

    洪钧也笑了，：“我今天倒是一直在想，你没注意到吗？你昨天去澳格雅，收获很大呀。”

    “您又逗我了，哪有什么收获呀？连沈部长的影子都没见着，等了两个时，挨了五分钟骂。”

    洪钧扭回头看着薛，认真地：“我没开玩笑，难道你没意识到？那人陆翔泄露了多有价值的信息呀。我们现在知道了，维西尔处境不利，ICE介入了，Rger成了ICE的代理，项目的决策人是赖总，他和沈部长昨天去了上海。”

    “嗯，倒是不少，可都不是什么好信息。”薛神色黯然地承认。

    “不，我不这么看，信息身并无所谓好坏之分，只有准确与错误之分，没有这些准确而及时的信息，我们很难对整个形势有所了解，所以很有价值。”

    “呵呵，您是没听到他是怎么损我的，那家伙光顾了嘴上痛快，傻了吧唧地把不该的都出来了。”薛想到自己头一天受到的羞辱，咬牙切齿地。

    “嗯，可能那家伙的确就是没脑子。但也有另一种可能，”洪钧的眼睛移向窗外，像是自言自语地了一句，“他可能并不傻。”

    * * *

    盈科中心二层有家咖喱风味的餐馆，俞威到时罗杰已经在里面等候多时了。俞威一边坐下一边：“哎呀，不好意思啊，老是你先到。”

    罗杰皮笑肉不笑地回应


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