第186节(第2/2页)圈子圈套

他们在投标时选用维西尔的软件，相比之下我当然更愿意直接被第一资源选择。”

    郑总不动声色地问：“ICE的情况是不是好些？”

    “是。”洪钧坦陈，“ICE的重点一直放在各省公司，在各省都布了局，您也知道我们以前没有去省里跑过，先天不足啊。”

    郑总笑呵呵地：“你是想让我帮你一下？”

    洪钧：“就是不知道会不会让您太为难。”

    郑总沉吟一阵，：“这样吧，把规矩改一下的确更公平些。人家不是第一资源是病人嘛，不过我们已经久病成医了，抓药的事就由第一资源各省来办吧。集团给各省发个文，要求在招标时不再只针对总包商，而是分开若干子标单独招标，软件一个标、大型硬件系统一个标、络和系统集成一个标，萝卜和萝卜比、白菜和白菜比，我们自选各样最好的原料做出一桌佳肴，就不劳总包商配菜了。当然，系统集成公司为了体现他们对软件系统的综合实施能力，在标书中阐述某家软件的技术方案，对此我们是欢迎的，但是不再允许他们对软件做出商务报价。”

    洪钧不禁大喜过望，郑总此举剥夺了系统集成公司的总包商角色，切断了软件厂商与系统集成公司之间的商务利益纽带，使维西尔得以直接投标、得以单纯地与ICE在软件单项招标中一争高下，俞威在各省苦心经营的合作伙伴阵营被这一招釜底抽薪所瓦解。

    郑总见洪钧喜形于色，笑道：“怎么样？你还算满意吧？”

    洪钧盘算应该如何对郑总有所表示，他知道郑总不屑于接受旁人的酬谢，这种表面上的慷慨体现着郑总骨子里的倨傲，而且郑总并非纯粹是在帮维西尔，他是不愿看到ICE独大，也不愿看到第一资源各省项目被系统集成公司坐地分赃。洪钧认真地：“您这是给维西尔一个天大的面子，不过以我的身份还真有些承受不起。”

    郑总一愣：“你什么意思？”

    洪钧忙笑着：“我老板下星期不是要来北京嘛，他哭着喊着要见您一面，您要是能抽空见一下、再把您刚才的意思当面告诉他，对他来就是喜上加喜了。”

    郑总仰靠在绿色绒面的椅背上，手枕在脑后，微笑道：“你是想要我把这个面子留给你老板？”

    ***