第188节(第2/2页)圈子圈套

在一定程度上有所反映，但不足以抵消价格上的差距。我担心从标书身很难评判软件的优劣，在这件事上，还指望您拉兄弟一把。您看，能不能把技术分的比重再提高一些？”

    “技术因素已经有集团的推荐和评测双重把关，还能怎么提高？现在技术和价格已经是五五开，再提高那还叫招标吗？那不成名牌产品评选了？”

    俞威：“可以稍微变通一下嘛，您看看我的这个办法行不行：技术指标的分量不变，把价格指标改为性价比指标，不再只简单地按价格高低排序，而是把价格和性能综合起来按性价比评分。”

    “性价比怎么得出来？”宫总显然来了兴趣。

    二十四、标书里预埋“地雷”

    “这好办啊，先评技术分，再把每家的技术分都除以满分5分得出一个系数，谁技术得满分这个系数就是1，谁技术得零分这个系数就是，所以各家的系数都是在1和之间的一个数，然后再把每家的价格除以各自的系数，这样把价格加权之后就可以按性价比排序。”

    “这个数实际上起到把价格放大的作用，像个放大器，系数，价格被放大得厉害。比方你们的报价比某家国产软件高一倍，只要你们的技术分也比对方高一倍，你们两家的性价比得分就一样，而你们凭借技术分高自然就可以胜出，是吗？”

    俞威笑嘻嘻地：“让您见笑了。不过，我觉得这个方法很科学，把绝对的价格变为相对的性价比，充分体现了评估的综合性和面性，您看呢？”

    宫总眯起眼睛看着俞威：“这相当于把技术因素考虑了两次，国产软件在技术上确实稍逊一些，来在价格上还有些优势，被你这么一搞又被抵消不少。发令枪还没响，他们已经输在了起跑线上，未免有失公平吧？人家会提意见的。”

    “宫总，您经过那么多世面，哪次大项目招标没人提意见？他们愿意提就提呗。您就这么做并不是专门针对国产软件，而是出于防范任何一家投标商在价格上放水搞恶意竞争，您还可以反过来要求国产软件不要自己对号入座，而应该自强不息、奋起直追，争取在技术和价格上都击败国外厂商嘛。”俞威振振有词。

    宫总淡淡一笑：“我考虑考虑吧。”

    范宇宙来之前，先给薛打了电话。薛很关切地问：“你们还投不投浙江第一资源的标？”范宇宙：“当然投啊。”薛问：“你们买招标书了吗？”范宇宙：“还没呢，不着急。”薛一头雾水，想再问个究竟，范宇宙只了句“见面聊吧”就挂了电话。