第193节(第1/2页)圈子圈套

    洪钧早已把第一资源四个项目中标的情况向他通报过，此时刚重述了一半，科克就打断：“我要知道的是，什么时候可以把这些记入销售额。”

    “还需要一段时间，要先签正式合同，然后发货，然后向客户开具发票，那时才能记入公司的销售额。”

    科克追问：“什么时间签合同？”

    “争取在年底前，但可能有一两家会拖到明年的1月份。”

    “Ji，你听着，我要你保证在1月31日之前和这四家客户都签订合同、都发完货、都开出发票，我要你保证这四家的销售额都出现在维西尔今年的财务报表上。”科克断然地。

    “可是……只有三个星期了，这很困难，客户不一定会按照咱们的时间表行动。”

    科克不耐烦起来：“这是你的问题，不要让我替你找解决方案。”随即又勉励道，“Ji，我相信你能办到，你不会让我失望。”

    洪钧只好表示尽力而为。

    科克又问过其他几个快签的项目，但好像嫌弃那些都只是杯水车薪，再三要求洪钧力以赴，确保第一资源的四个项目都能记入今年的销售额。

    洪钧正发愁如何推动第一资源尽快签单，科克又问：“ICE拿到的那两个项目怎么样？会比我们先签合同吗？”

    洪钧觉得好笑，两家在同一项目上一决高下很正常，但各自已经赢得的项目又何必在合同签订时间上争先恐后呢？便回答：“情况应该类似，但我们要签掉四个，而ICE只有两个，所以他们也许能在年底前都签好。”

    科克听后显然更加忧郁，又问：“那两个项目有多大？”

    “上海第一资源的金额并不太大，我估计和北京第一资源的金额大体相当。上海的项目就是这样，刚开始似乎都将是大单子，但一定会做，因为上海的客户对每一分钱都会精打细算，一定要把卖方逼到走投无路才肯罢休。”

    “南方的那个呢？”“我正觉得广东第一资源有些奇怪，应该是一个非常大的超级项目，可是据我了解，金额好像只比浙江稍多一些，这有些不可思议。因为我们没有参与广东的招标，ICE并没有遇到有威胁的竞争对手，不应该把报价压得那么低。”

    科克显然无意探究其中的奥秘，但比刚才变得轻松不少，道：“看来，我们四个项目的销售额加在一起肯定会远远超过他们的两个。”

    觉得广东第一资源的中标金额蕴含蹊跷的还有谭，照他一直以来的估计，广东的单子应该至少比浙江的大一半，而俞威当初对项目金额的预测也是如此。可是，俞威在最后一刻报给广东第一资源的投标价却大幅缩水，令谭和皮特大吃一惊。皮特责问俞威怎么敢擅自加大折扣，俞威则理直气壮地折扣确实不，但并未超出早前申请到的最大折扣上限，最后关头他也来不及再做请示。皮特又问为什么这么保守，难道不能少给一些折扣或者多报一些产品吗？俞威叫屈他何尝不想报得更高，但客户对ICE的产品，尤其是北亚研发中心搞的汉化版缺乏信心，技术评分难免被压低，如果价格再居高不下就危险了。

    谭也质疑广东的标把握最大，为什么反而给出最大的折扣？俞威毫不客气地谭是“站着话不腰疼”，问他，如果按谭的意见报高价，一旦项目丢了谁负责任？谭被噎住了。

    随着项目的进展，谭愈发疑窦丛生，ICE在广东第一资源波澜不兴地顺利中标，而俞威却很低调。谭觉得俞威的收敛和保守与其以往的风格大相径庭，便决意揪住不放，定要查个水落石出。

    同样下狠心要对俞威揪住不放的是邢众，包括翔远科联在内的信远联属下多家关联公司在第一资源各处项目上线失利，。邢众反思之后，把失利的原因归结为遇人不淑，正是俞威这个合作伙伴害得他如此之惨。

    邢众把谭约出来商量有什么办法能够扳倒俞威，尽管两人都没有掌握什么直接的证据，但是谭肯定地下了结论：“广东第一资源的单子，我敢打赌，俞威一定搞了什么猫腻。”

    科克从硅谷回到新加坡之后，每天给洪钧打一通电话，催问几个项目的进展。洪钧回想前两年的年底好像都没见科克如此心急火燎，不过也许是因为自己当时无缘直接领教科克的疯狂。前年年底时，洪钧的上面是杰森，而去年这时候他上面是韦恩，洪钧不由得怀念起那两位老领导了。

    李龙伟和薛被洪钧派去杭州，明令不拿到客户签字盖章的合同不许回来，而洪钧自己就在北京——石家庄——济南组成的三角形上来回奔波。

    客户都不理解，郑总也在电话里**地：“1月和1月能有多大区别？难道明年你们公司就不存在了？”

    洪钧心情益发沉重，倒不是因为郑总拒绝帮忙，而是因为郑总的那最后一句话。

    洪钧好像被点醒了，科克近乎歇斯底里地要把所有合同都在今年内签掉，的确有些像是世界末日即将来临，仿佛过年以后一切都会变得毫无意义。

    年底的倒计时一天天临近，形势也一天天明朗，能做的来有限，而科克也更加变


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