第三十六章． 需(第2/2页)冒牌相师

，“绿宝的房子，价格硬得很，轻易不讲价。他们资金充足，捂盘惜售很严重，一心想着渡过现在的地产严冬，熬到旺市的时候再卖呢。您如果直接跟他们要房子，最多就给您算两万块钱一个平方，不可能再低。我们这边可是一万五，差了足足五千块钱呢。现在还是新房，大伙儿看设施看环境。过几年成了市中心，大家就只看位置了。我们的区和绿宝的区位置距离不远，价格也就差不了多少钱。”

    “而且环境太好也不是好事啊。”丁香在旁边帮忙劝，“环境好就是绿化好，绿化好就是管理费多。扫地啊，修剪树枝啊，灭鼠灭害虫啊，哪一样不要钱？还有哪些保安管理什么的。我们的区地方，没什么树，几个保安就够了，管理费比较少。绿宝那边的搞法，一平米的管理费起码要四块钱，您的一千平米，那就是四千块钱了。我们这边的管理费是一平米一块五，一千平米只要一千五百块。”

    “以后的事情谁知道呢。”黎新德快速把合同看了一遍，觉得没什么问题，“这个究竟是定金还是订金啊？”如果客户决定不买了，订金可以退，定金不能退，这是最主要的区别。

    “是订金，当然是订金，可以退还的。”黄经理连忙，“如果以后黎主任觉得我们的房子不合适了，决定不买我们的房子了，这二十万是可以退还的。”

    “其实我这二十万，也没有多少吧。”黎新德又，“能订多少房子啊？”

    “足够了，人家一般一百多平米的房子，也就是给两三万的订金而已。”黄经理，“按照这么算下来，一千平米的房子，二十万刚刚好。至于要什么样的房子，哪一层哪一栋哪一间，都由黎主任您指定。”

    黎新德又看了一遍，觉得确实没有问题了，才在合同上面签了名。

    黄经理松了一口气，把文件交给丁香和刘奇玮，让他们两个送到行政部去盖章，自己陪着黎新德话。刘奇玮和丁香来到行政部，狐经理已经拿着公章在等着了，见到文件，看也不看就盖了下去，这份销售合同就具有了法律效力。

    “你们黄经理还真是气。”狐经理把公章放了回去，“这么一点点都不肯放过。”

    “啊？”刘奇玮听到觉得有点不对劲，“狐经理，您在什么啊？我怎么听不懂噶，不是因为我们的彩虹区要涨价了吗？要从一万八涨到两万二呢，所以黄经理赶紧让黎主任来签合同。怎么黄经理气？”

    “涨价是涨价，不过不是今天涨啊。”狐经理撇嘴，“人家绿宝的区才两万三呢，我们涨到两万二，那不是找死。两万二这个数字是有的，不过那是预测，两三年后彩虹区的房子可能到这个家，可不是我们要用这个价格来卖。”

    “那究竟是怎么回事啊？”丁香问。

    “你们黄经理要被调走了。”狐经理幸灾乐祸地，“彩虹区销售不力，董事长对他很不满，把他调到下面的分公司去。”

    “黄经理不想被调走，所以要赶紧冲业绩对吧？”丁香恍然大悟。

    “调令是董事会的决议，就算今天的业绩再好也没用。”狐经理，“黄经理这是先把手头所有的客户部用光了，好让接任的卖不出房子去，让他难看呢！”