第二集 劫后重生 第七节 小村趣事4(第1/2页)铁马金歌

    牛所长与刘浩两人都是一愣。

    “为什么，董事长。而且3L与铁牛都推出产口，同时也开始进攻北方市场，我们的销售额肯定会下降的。”刘浩出自己的担心。

    陆雨把椅子轻轻的往后靠，左手把玩着佛珠，右手轻轻的桌上敲着。刘浩已经不是第一天认识陆雨了，他知道陆雨这个情况下就是思考。

    “刘副总经理，请你告诉我，中国农村与欧美农村有什么不同。”陆雨一字一句的着，而且口气相当的奇怪。

    刘浩听完猛的一拍大脑，直接把大力机械的产品资料扔进了垃圾箱。

    “我们改变战术，与他们打一场售后服务战。我们机械原理简单，不用我们厂的配件一样可以修理，但他们不同，欧美讲究的自动化程度高。可这样机械也相当复杂，修理需要受过专业培训，而且他们的配件不通用。就算他们想改变，也至少要花一年时间。”

    陆雨想的也正是这些。“有一年时间就足够了。一年后，当我的土星计划完成的时候，我就是这一行的龙头。”

    “土星计划！”刘浩吃惊的问了一句。

    “这个回头再告诉你们。先去按你的想法作吧，让生产上也配合一下你。”刘浩看陆雨不想解释，也不好再问，也上招开市场与推广会议，后来把研究所也拉进来开会了。

    第二天，与龙翔企业合作的众多配件商收到一份信件，龙翔企业开始核定几家指定的修配件供应商。龙翔企业不再采用采购，而允许这些配件商直接把配件给龙翔的代理商，每年只需要配合抽样考查，以及一百万元的测试费用。

    龙翔现的光是北方的市场份额已经占到近4，虽然陆雨没空关心这个，但各供应商还是眼睛很亮的。光是去年后半年，龙翔的活塞环这种东西的采购量达到三千万元。不用其它值钱的东西了。

    不光是原先供应商，很多想原先不知道龙翔的配件生产企业这会也眼热的不得了，大车车往龙翔的总部送样品。

    与此同时，北方各省的总代理商与销售商的店面里都打出的广告词。而且公开了配件的价格。

    某个县城的农机销售商店。这家店只有五十几平方米，装修的很普通。店面里只有放有四辆不同型号的牛头牌农机，这就是龙翔企业的产品。而就这家店的旁边，一个光前厅就四百多平方米，明亮，整齐，数百量车停放里面。这是大力机械的店面。

    周围还有一些其他的商店，论整体想比，牛头牌店面也不过中下等。

    但如果从店员的表情上看，那牛头牌可是第一，每个店员都非常精神，满脸笑容。

    “嘿，老哥。你我们这次应该买个什么车。”两个从附近农村来的村民一边街上转着，一边聊着。

    大力机械明亮的店面很快吸引了两人。

    “好贵！”这是两人看过价格后的第一反应。

    店里的销售人员听到这声的议论，马上接过话来：“我们农机质量好，用上二年保管不用修。”

    “我们再看看，再看看。”两人当然不会马上决定，开始一家家转了起来。

    “嘿，老哥，你看那一家。老五家也买的是那种，用了半年多都没有值得修理过。”

    两人一前一后走进了铁牛农机商店，进来吓了两人一跳。这个只有五十几平方米的店里，竟然站了三十几个人，吵的象菜市场一样。

    其实大力农机店里人不比这里少，可店面大。所有看不出来人多，这里却不一样了，所有人话一个比一个大声。因为人实太多了，几乎都是吵着的。

    “没现货，需要定货。你的早要一个星期才有。”店员大声的喊着，没办法，谁这人要的是适合这里销售的一款的呢。

    “一个星期，太长了。马上要下地了，能不能快一点。我先付钱。”买车的已经把钱塞到销售员手中了。

    这就这个时候，两辆拉着农用车的大货车开到了这里，原先是把农用车整车装，现却不一样了，因为运输量太大，都是拆成零件装车的。

    有几个早就等这里的人马上围到货前车。

    “收货了，今天是五十六辆。”货车上下来的是总代理的销售人员，拿出一份表格让这家的老板签字，盖章。钱早就通过银行汇到了。

    老板查验完毕，招呼店员来卸货。

    几个早就围这里人也上手帮忙，不过他们却是有选择性，一件只拿来一个来，几个相互一帮，刚好与人数相当的几套就堆一边。

    “老板，我们自己装行不。”几个显然主是提货的，老板这么也忙，看一眼，刚好与数量一样，一边叫店里的女孩打电话，叫人来提货，一边对几个：“不好意思了，还让你们动手，我给你们加十升油。”

    “多谢了。”几个笑着回答着，很快，几个配合之下，一辆农用车就组合起来了。打算来买车的两人好奇的问道：“这个，这么简单。”

    几个组装车的也没有停下手中的活，其中一道：“不简单还怎么，这种车就是简单，实用，自己都能修。配件咱


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