第120节(第1/2页)圈子圈套

    俞威笑了，语重心长地：“老弟，你的确需要学习啊，作为朋友，我想提醒你一下，做代理和做厂商可大不一样啊，你得转换一下思维、改变一下心态，老不上道儿可不行啊。”

    罗杰虽然恨得牙根痒，但也不得不面对现实，以为不打工改当老板就可以当“爷”了，现在看来自己还是得当“孙子”，他语气软了下来，道：“我们洛杰虽然比不上莱科的实力，但做事也很到位啊，我们是打算和ICE长期合作下去的，你也不能总是只照顾莱科一家啊，他们吃肉我们总可以喝点汤吧。只要你肯对我们支持一下，我们是不会辜负你对我们的好意的。”

    俞威心里暗笑，罗杰这家伙上道儿还是挺快的，稍加点拨就明白道理了，便进一步诱导：“既然是合作，就应该把细节商量好，这样我们才好互相配合，你的想法吧。”

    可事到临头罗杰又心疼了，他含混地推托：“我对圈子里的规矩不太了解，事先也没考虑太多，你比较有经验，要不还是你提个方案吧。”

    俞威暗地骂了罗杰一句，心想，是你来求老子，还想让老子开口要价啊。他：“那就不急吧，等你有了明确的想法再。”然后便闷头吃了起来。

    罗杰仍不甘心，便把另一桩心事提了出来：“你上次过，我把项目资料报给你以后，那笔五十万的合作基金你就会马上打给我们，不知道什么时候能落实啊？”

    俞威一口饭差点喷了出来，面前的罗杰让他哭笑不得，他没好气地：“那事也不是我一个人了算，亚太区在财务上刚有新规定，不允许一次性把市场基金都付给合作伙伴，只能每次搞活动的时候分批花出去，我也没办法。来我还想替你们争取一下，但后来一想，何必呢，弄得公司上下还会怀疑我好像和你们有什么猫腻似的。”

    罗杰一听就急了，自己一心指望着的这五十万怎么一下子就没影了，他气哼哼地：“怎么能这样呢？当初你清清楚楚和我好了的，怎么能话不算数呢？”刚完，他又想到了自己的“孙子”地位，无奈地：“那你看，有什么办法能让ICE把那笔钱打给我们呢？你看需要我做些什么？”

    俞威心想罗杰你既然是在求我把钱打给你，你总要先讲出我能得到什么好处吧，难道还要我求你吗？他只好再次启发罗杰：“Rger，做厂商和做代理不一样，在公司做销售和自己当老板做生意又不一样，你得转变一下角色，开拓一下思路啊，不能精明有余、聪明不足啊。”

    罗杰想不通，自己原是理直气壮地来讨公道、来要账的，如今倒变成是自己不懂规矩，得自己先拿出诚意、做出承诺。罗杰当然也懂“欲先取之，必先予之”的道理，可当真要“予之”的时候，他的心真疼啊。

    罗杰的脑子里正进行着激烈的思想斗争，俞威却话题一转：“你的手笔不是一向挺大的吗？我听你给沈部长在杭州的西湖高尔夫买了个终身会籍，是张银卡？也得二十多万吧？”

    罗杰心里一惊，马上搪塞着：“你消息真灵通啊。”

    俞威很不以为然地：“都传得满城风雨了，未免太张扬了吧？”

    “那东西来就是用来张扬的嘛，他其实也不喜欢打球，要个会员身份来就是想显摆，总不能让他藏着掖着。”

    俞威不客气地：“所以你得去引导他呀，他要什么你给什么，那轮到赖总你打算给什么？赖总知道了会怎么想？”

    “沈部长、赖总都不用担心，但是他们那里有个家伙，主管IT的，叫陆翔，他其实以前和我关系一直不错，可最近好像有些情绪，8号赖总他们来上海我就特意没让沈部长带上他。”

    俞威用纸巾擦了擦嘴，然后把纸巾把桌上一扔，不屑一顾地：“连这种毛孩子你都搞不定啊？！还是那句话，对客户你得去引导呀，不能迎合他，不管是来软的还是来硬的，想办法让他闭嘴！”

    罗杰却先闭了嘴，他默默地琢磨着俞威对这些人的态度，从陆翔想到沈部长，又从现在的自己想到以前的自己，不禁有些后悔，他在内心深处喟然长叹：看来，惟有作为俞威的竞争对手，才能从他那里得到起码的尊重。

    * * *

    周六的中午时分，洪钧来到邓汶住的宾馆，满怀自信地按响了邓汶房间的门铃。

    片刻之后，房间里传出邓汶的声音：“什么事？”同时，一阵脚步声走到门后停住了，洪钧冲着门镜报以善意的微笑，门开了，邓汶一脸不自然地往侧面让了让，抬手做了个“请进”的手势，洪钧没有看出任何敌意，面前的又是所他熟悉的邓汶，立刻放了心，笑着：“不好意思啊，我是怕打了招呼你就不让我来了，所以直接闯来。”

    邓汶从吧台拿来一瓶矿泉水，拧开盖放到洪钧身边的茶几上，然后坐下来，两人沉默了一阵，邓汶：“这次的事，谢谢你啊。卡彭特你给他打过电话，要不是你提醒他，他几乎犯了大错。我们昨天刚打的nferene all，事情已经解决了。”

    “哦，怎么解决的？方便透露吗？”

    “有什么不方便的？不是你给卡彭特出的


本章未完，请点击【下一页】继续阅读》》